Sáng sớm hôm sau, ba người đã đến đó từ sớm.
Lúc này, ba người mới biết thế nào gọi là biển người tấp nập.
Tưởng Quốc Hào và Tống An Bình một trái một phải bảo vệ Giản Thư, ba người xem xét từng sạp hàng một, dạo đến khi phần lớn các sạp hàng đều đóng cửa, mới lại ra ngoài tìm chỗ ăn cơm.
Giản Thư ghi chép từng thông tin một vào sổ tay, khoanh tròn mấy địa điểm, tiếp đó đóng nắp b.út lại, lên tiếng nói: “Chiều nay chúng ta lại đến chỗ này xem sao.”
Tống An Bình một bụng đầy thắc mắc, lúc này thấy cô đã bận xong, liền thỉnh giáo: “Những sạp hàng buổi sáng đều không được sao? Tôi thấy những người khác sắp tranh giành đến phát điên rồi, còn có người vì một bao quần áo mà đ.á.n.h nhau nữa.”
Tưởng Quốc Hào cũng nhịn không được tặc lưỡi, “Một bộ quần áo đã bảy tám đồng, rất nhiều người mắt cũng không chớp một cái lấy luôn mấy chục hàng trăm bộ, tiền giấy rải ra ngoài như giấy lộn vậy, những sạp hàng đó một ngày kiếm được, e rằng còn nhiều hơn người khác làm cả năm.”
Trong lòng Giản Thư thực ra cũng không được bình tĩnh lắm, cho dù biết đồ của thời đại này dễ bán, nhưng trước đây thực sự chưa từng thấy cảnh tranh giành hàng hóa điên cuồng như vậy, nhưng trên mặt cô che giấu rất tốt.
Cô không thể hoảng, nếu cô hoảng, những người khác cũng phải hoảng theo cô.
Cô cặn kẽ giải thích: “Hàng của sạp không phải là không tốt, nhưng đắt quá, đến đó lấy sỉ không có lãi. Nếu chúng ta cũng lấy mấy chục bộ rồi đi, thì đương nhiên đến sạp lấy sỉ là có lãi. Nhưng cửa hàng ở Kinh Thị lớn như vậy, mấy chục bộ căn bản không thấm tháp vào đâu. Chúng ta trực tiếp đến nhà máy đặt hàng, giá cả có thể rẻ hơn không ít, còn có dư địa để lựa chọn.”
Nếu trong tay cô chỉ có mấy trăm đồng tiền vốn, thì chỉ có thể đến sạp lấy sỉ, đến nhà máy người ta căn bản sẽ không thèm nhìn bạn lấy một cái.
Nhưng tiền vốn của cô dồi dào, ngoài số tiền tiết kiệm bao năm nay của gia đình, năm ngoái lúc giá vàng cao nhất, cô đã đổi một phần vàng thỏi trong không gian, hoàn toàn đủ sức chi trả cho những khoản chi tiêu lớn hơn.
Cô cũng có dã tâm, thị trường Kinh Thị lớn như vậy, ném mấy chục bộ quần áo xuống chẳng tạo ra được bọt nước gì, đã làm thì làm một vố lớn.
Đến sạp lấy sỉ đó hoàn toàn là để trung gian ăn chênh lệch giá, đương nhiên là tìm nhà máy tận gốc sẽ có lãi hơn.
Hai người nghe xong lập tức gật đầu, “Vậy vẫn là tìm nhà máy có lãi hơn.” Có thể kiếm thêm một chút, cớ sao lại đẩy tiền ra cho người khác kiếm?
Buổi chiều Giản Thư lại dẫn hai người chạy đến khu nhà máy dò la được. Đạp chiếc xe đạp thuê dạo nửa ngày, dò la rõ ràng rành mạch các nhà máy may mặc nhà máy điện t.ử lân cận.
Sáng sớm hôm sau, ba người thay một bộ đồ khác.
Người đẹp vì lụa lúa tốt vì phân, người đời đều là trước kính áo quần sau kính người, Giản Thư không định chơi trò giả heo ăn thịt hổ, vả mặt gì đó.
Quả nhiên, đến nhà máy, những người bảo vệ vốn dĩ lạnh nhạt, lập tức trở nên nhiệt tình hơn không ít.
Sau khi Tống An Bình tiến lên nói rõ mục đích đến, không bao lâu đã có người mời vào trong.
“Bên cô định đặt bao nhiêu hàng?” Lý xưởng trưởng rót trà cho ba người, dùng ánh mắt không để lại dấu vết quan sát một chút.
Giản Thư nhẹ nhàng gạt nắp chén, uống một ngụm trà, không nhanh không chậm lên tiếng, “Vậy thì phải xem hàng bên xưởng trưởng thế nào đã, chỉ cần là kiểu dáng ưng ý, khởi điểm hàng trăm bộ. Tôi có mấy cửa hàng, từ mấy chục mét vuông đến hàng trăm mét vuông đều có, tổng cộng cần bao nhiêu kiểu quần áo, ngài có thể từ từ tính.”
Lý xưởng trưởng nhanh ch.óng tính toán một bài toán trong lòng, hai mắt hơi mở to, trong lòng lập tức kích động.
Đơn hàng lớn như vậy nếu lấy được, thì nhà máy họ tháng này không cần phải lo lắng nữa rồi!
Nụ cười trên mặt ông ta lập tức càng nhiệt tình hơn, “Vậy tôi bảo người mang hàng mẫu lên cho cô xem thử, cô cứ tùy ý chọn. Đúng rồi, cô vẫn chưa ăn cơm nhỉ? Hôm nay tôi làm chủ, lát nữa mời cô nếm thử món ăn đặc sản bản địa của chúng tôi.”
“Vậy thì làm phiền rồi.” Giản Thư gật đầu, Lý xưởng trưởng lập tức ra ngoài lo liệu.
Đối với sự nhiệt tình của ông ta, Giản Thư không bất ngờ.
Nhà máy này là do cô cố ý chọn, quy mô không lớn, cạnh tranh không lại những nhà máy có thực lực hùng hậu kia, đa số đều nhận những đơn hàng nhỏ. Đột nhiên có một khách hàng lớn đến, chẳng phải phải nhiệt tình tiếp đãi sao?
Huống hồ Giản Thư tiết lộ mình có mấy cửa hàng, nghe vào tai Lý xưởng trưởng, đó chính là khách hàng lâu dài a! Một khách hàng lớn, đã có thể nuôi sống cả nhà máy họ rồi!
Đợi người ra ngoài rồi, Tưởng Quốc Hào vẫn luôn đứng sau lưng Giản Thư, vẻ mặt nghiêm túc làm vệ sĩ nhịn không được lên tiếng rồi, “Chúng ta chẳng phải chỉ có một cửa hàng sao?”
“Bây giờ tạm thời chỉ có một cửa hàng, nhưng rất nhanh sẽ có cửa hàng thứ hai thứ ba mà? Cửa hàng tôi đều chuẩn bị xong rồi, chỉ đợi sang năm khai trương thôi.”
“Chuyện này...” Tưởng Quốc Hào nghẹn họng, đây chẳng phải là lừa người sao?
Giản Thư chớp chớp mắt, an ủi: “Anh Tưởng, chúng ta cái này không gọi là lừa người, chỉ là vay mượn tạm thời thôi, hơn nữa Lý xưởng trưởng này vốn dĩ cũng không trông mong chúng ta có thể bao thầu toàn bộ hàng cho ông ta, chỉ cần đạt được kỳ vọng trong lòng ông ta, thì không lỗ.”
“... Cô hiểu rõ hơn, đều nghe cô.”
Không bao lâu Lý xưởng trưởng đã dẫn theo mấy người bê túi lớn túi nhỏ đồ đạc quay lại.
Lấy ra một chiếc áo sơ mi đưa cho Giản Thư, “Cô xem thử đi, những cái khác tôi không dám nói, chất lượng quần áo nhà máy chúng tôi sản xuất tuyệt đối tốt. Kiểu dáng cũng đều là thịnh hành nhất ở Hồng Kông bên kia, mặc lên tuyệt đối đẹp!”
Giản Thư nhận lấy kiểm tra một chút, quả thực, chất lượng đều rất không tồi, kiểu dáng cũng tạm được, Tuệ Thành rốt cuộc là tiền tuyến mở cửa đối ngoại, so với những nhà máy quốc doanh cũ kỹ vẫn làm việc theo khuôn phép cũ ở Kinh Thị, đã có sự đột phá rất lớn.
Lựa chọn tới lui trong một đống quần áo, cái nào ưng ý để bên trái, không ưng ý để bên phải, sau khi xem qua toàn bộ quần áo một lượt, cô lên tiếng rồi.
“Lý xưởng trưởng, những bộ quần áo này ông có thể lấy ra được bao nhiêu hàng? Giá cả là bao nhiêu?”
Lý xưởng trưởng nhìn đống quần áo bên trái, nụ cười trên mặt càng thêm rạng rỡ, nghe thấy giọng nói của Giản Thư, lập tức hoàn hồn, “Quần ống loe hàng tồn kho có năm trăm cái, áo sơ mi hàng tồn kho ít hơn, chỉ có hơn bốn trăm cái, chân váy bốn trăm cái, váy liền...”
“Mỗi kiểu tôi đều lấy hai trăm cái, ngài có thể cho tôi một mức giá ưu đãi không? Nếu phù hợp, chúng ta có thể hợp tác lâu dài.”
Lý xưởng trưởng tính toán trong lòng, “Áo mỗi cái để cho cô năm đồng, quần sáu đồng, váy liền tám đồng, cái này đã sát với giá vốn rồi.”
“Không được, mỗi cái bớt cho cô năm hào, bớt nữa chúng tôi ngay cả giá vốn cũng không thu về được.”
“Ngài thế này là không thật thà rồi, tôi không phải là những kẻ ngoại đạo đó, ngài cũng đừng lừa tôi, mỗi cái bớt một đồng bên ngài chắc chắn cũng có lãi.” Giản Thư mới không tin đâu.
“Tám hào!”
“Một đồng!”
Hai người trải qua một phen mặc cả, Giản Thư giữ vững giới hạn một đồng, một tấc cũng không nhường.
“Thôi bỏ đi, hôm nay cứ coi như chúng tôi chưa từng đến, anh Tống anh Tưởng, chúng ta đi, sang nhà máy bên cạnh xem sao.” Giản Thư đứng dậy làm bộ muốn đi.
Lý xưởng trưởng nuốt nước bọt, nghĩ đến tình hình hiện tại của nhà máy, c.ắ.n răng, “Nếu cô bao thầu hết số hàng tồn kho còn lại, thì sẽ để cho cô theo giá này.”
Nhà máy họ nhỏ, luôn cạnh tranh không lại những nhà máy lớn đó, cũng đều là nhận một số khách lẻ số lượng không lớn. Vải vóc các loại giá nhập cũng đắt hơn người khác một chút, nếu có thể hợp tác lâu dài, lần sau tăng số lượng đặt hàng, thì chi phí của họ còn có thể giảm thêm một bước nữa.
“Thành giao!” Giản Thư lại ngồi xuống.
Hai người đều sợ đối phương đổi ý, nhanh ch.óng ký hợp đồng, trả tiền cọc, đợi ngày mai toàn bộ hàng đều được gửi đi thì sẽ trả nốt số tiền còn lại.