“Sao lại muộn thế? Ăn cơm chưa?” Giản Thư đi tới thuận miệng hỏi.
Cố Minh Cảnh giải thích: “Có chút việc nên bị chậm một chút, bên em xong việc rồi à?”
“Ừm, vừa mới tiễn mọi người đi.”
“Ăn no chưa? Ăn thêm chút nữa với anh.” Cố Minh Cảnh nói.
Lúc này cũng không còn sớm, về nhà cũng không có gì ăn, giải quyết ở ngoài rồi về, cũng đỡ phải phiền dì Hà nấu cơm.
“Được.” Giản Thư gật đầu.
“Ba ơi, Phật Khiêu Tường hôm nay ngon lắm, nhưng mẹ chỉ cho con một chút xíu thôi.” Cô bé cố gắng dùng ngón tay miêu tả cho ba biết một chút xíu là bao nhiêu, mách tội với anh.
Cố Minh Cảnh sờ bụng con gái, ừm, căng tròn, nhìn là biết ăn không ít, cũng chẳng trách vợ anh không cho ăn nhiều.
Ăn nữa, quả dưa hấu nhỏ này sẽ nổ tung mất.
“Lần sau ba lại đưa con đến ăn được không?”
“Dạ, còn phải đưa cả ông ngoại đi nữa!” Cô bé là một đứa trẻ hiếu thảo, có đồ ăn ngon đương nhiên không thể bỏ quên ông ngoại.
“Được, còn có cả ông ngoại.” Cố Minh Cảnh cười gật đầu.
Cố Nhất Nhất nhìn mẹ đang đi bên cạnh, lén lút ghé vào tai anh, nhỏ giọng thì thầm, “Ba ơi, chúng ta không đưa mẹ đi được không? Mẹ lần nào cũng chỉ cho con ăn một chút xíu thôi.”
Cố Minh Cảnh: “…” Con gái, chuyện này cũng không phải ba con nói là được đâu.
Lúc này Giản Thư lạnh lùng lên tiếng, “Được thôi, không đưa mẹ đi xem ba con trả tiền thế nào, đến lúc không trả nổi tiền, thì bắt con ở lại đây rửa bát trả nợ.”
Cố Nhất Nhất ngây thơ ngẩng đầu, “… Ba ơi, ba không có tiền sao?”
“…” Đau lòng quá con gái ạ.
Cố Nhất Nhất dường như đã hiểu ra điều gì đó từ sự im lặng này, an ủi vỗ vỗ anh, “Không sao đâu ba, con có tiền, tiền của con ba cứ tiêu thoải mái!”
“Cảm ơn con gái!” Cố Minh Cảnh vô cùng cảm động. Không hổ là chiếc áo bông nhỏ của anh, còn chưa lớn đã bắt đầu phụng dưỡng cha già rồi.
Giản Thư trong lòng có chút chua xót, “Hừ, tiền của con chẳng phải là chúng ta cho sao.”
Bậc thầy cân bằng Cố Nhất Nhất nhạy bén nhận ra sự ghen tuông của mẹ, hào phóng nói, “Mẹ ơi, tiền của Nhất Nhất cũng cho mẹ tiêu, mẹ và ba mỗi người một nửa!”
Giản Thư lập tức tươi cười rạng rỡ, hôn chụt một cái lên má con gái, “Cảm ơn Nhất Nhất, mẹ muốn ăn kem!”
“Mua!” Vung tay một cái!
“Còn có lê đông lạnh.”
“Mua!”
“Còn có…”
“Mua hết!”
Cô bé Cố Nhất Nhất từ nhỏ đã có phong thái của một tổng tài bá đạo.
Cửa hàng quần áo đã đóng cửa, hàng Tết cũng đã chuẩn bị xong, Giản Thư hoàn toàn rảnh rỗi.
Gọi điện thoại cho nhà máy quần áo, chuyện áo lông vũ cuối cùng cũng có tiến triển.
Sau khi đào được mấy công nhân có kinh nghiệm từ nơi khác, lại trải qua hơn nửa tháng đào tạo thực hành, cuối cùng cũng đã may được lớp lót không bị xổ lông.
Lớp lót đã hoàn thành, công việc tiếp theo sẽ nhẹ nhàng hơn. Dự kiến sau Tết sẽ sản xuất được lô hàng mẫu đầu tiên.
Nhưng do hạn chế về nguyên vật liệu cũng như độ thành thạo, sản lượng ban đầu chắc chắn sẽ không cao.
Giản Thư cũng không để tâm, có lô thành phẩm đầu tiên, những lô sau cứ từ từ mà làm.
Áo lông vũ là một sản phẩm mới, cộng thêm chi phí cao, giá bán chắc chắn cũng cao. Chắc chắn không thể bán chạy như áo len được. Doanh số ban đầu chắc chắn sẽ không cao, tạm thời cũng đủ dùng.
Đợi đến khi mọi người cảm nhận được lợi ích của áo lông vũ, tranh nhau mua, thì bên nhà máy cũng đã thành thạo, lúc đó sản lượng có thể tăng lên một bậc.
Ngoài dây chuyền sản xuất áo lông vũ mới xây, các dây chuyền sản xuất cũ, ngoài việc giữ lại một dây chuyền để tiếp tục sản xuất áo len mùa đông, các dây chuyền còn lại đều đã bắt đầu chuẩn bị cho các mẫu xuân sau Tết.
Hiện nay các cửa hàng quần áo mọc lên như nấm sau mưa, là một hình mẫu của các cửa hàng quần áo ở Kinh Thị, có không ít cửa hàng quần áo đều đang nhìn vào Hoa Y để bắt chước.
Họ bán gì, những người khác lập tức theo phong trào. Không ít người còn chơi trò chiến tranh giá cả, cố gắng dùng giá thấp để thu hút khách hàng.
Ban đầu cũng thu hút được không ít người ham rẻ, dù sao thì mua quần áo, cùng một kiểu dáng chắc chắn sẽ đến nơi nào rẻ hơn.
Nhưng sau khi đi vài lần, không ít người lại quay trở lại cửa hàng quần áo Hoa Y.
Thứ nhất, quy mô của những cửa hàng quần áo đó có hạn, lượng hàng lấy đương nhiên không thể lớn, như vậy, giá bán lẻ sẽ không thể giảm xuống, chi phí cao, lợi nhuận tự nhiên sẽ thấp hơn. Như vậy sao được?
Thế là họ cố gắng giảm chi phí, tiền nào của nấy, chất lượng quần áo đương nhiên không thể tốt bằng những sản phẩm được Giản Thư lựa chọn kỹ lưỡng.
Phải biết rằng người thời này rất coi trọng tính thực dụng, rất coi trọng chất lượng quần áo, quần áo mặc vài lần đã rách, ai còn muốn mua? Sẽ không ai làm kẻ ngốc đó đâu.
Thứ hai, đã quen với phong cách trang trí rộng rãi, sáng sủa của cửa hàng quần áo Hoa Y, sự tiện lợi khi có thể lấy quần áo ngay, sự tiện lợi khi có thể thử trước khi mua, đến các cửa hàng quần áo khác luôn cảm thấy khó chịu, cảm thấy chỗ nào cũng không vừa ý.
Mở cửa hàng cần có chi phí, đầu tư ban đầu của Giản Thư không hề nhỏ, kính rộng rãi sáng sủa còn phải nhờ quan hệ mới đặt làm được. Còn các cửa hàng khác chi phí có hạn, căn bản không có khả năng tìm được một căn nhà lớn như vậy, thế là khi bắt chước luôn ăn bớt công đoạn, cho người ta cảm giác như một phiên bản cấp thấp.
Đã trải nghiệm phiên bản cao cấp, rồi lại đi trải nghiệm phiên bản cấp thấp, có thể quen được không?
Thứ ba, nhân viên bán hàng của cửa hàng quần áo Hoa Y đều được Giản Thư lựa chọn kỹ lưỡng và đào tạo đặc biệt, bất kể là thái độ phục vụ hay trình độ chuyên môn, đều vượt xa nhân viên bán hàng thời này, đâu phải là những cửa hàng khác tùy tiện tìm hai người là có thể so sánh được?
Chưa kể không ít nhân viên bán hàng của các cửa hàng trực tiếp là bà chủ hoặc người thân trong gia đình, cái vẻ mặt hếch mũi lên trời đó, nhìn thôi đã thấy tức.
Nếu là trước đây, khách hàng có thể không có cảm giác gì, dù sao thì nhân viên bán hàng ở bách hóa tổng hợp cũng có thái độ như vậy, thậm chí còn tệ hơn!
Nhưng bây giờ đã khác rồi, đã trải nghiệm thái độ phục vụ như ở nhà của cửa hàng quần áo Hoa Y, ai còn chiều chuộng bạn nữa?
Thái độ phục vụ không ra gì, quần áo phối cũng không đẹp, còn tỏ thái độ với khách hàng, chất lượng quần áo cũng không ra gì, từng việc từng việc, đều đang đẩy khách hàng ra ngoài.
Không có so sánh thì không có đau thương, đôi khi, tốt hay không tốt là do so sánh mà ra.
Giản Thư: Cảm ơn, cảm ơn nhé!
Nhưng đây cũng là chuyện cô đã lường trước.
Cửa hàng quần áo của cô đầu tư bao nhiêu? Chỉ riêng căn nhà ban đầu đã tốn gần hai nghìn, sau đó là chi phí vật liệu trang trí, các loại quầy kệ, móc treo đặt làm riêng trong cửa hàng lại tốn thêm gần hai trăm, chi phí nhập hàng thì không cần nói, hơn một vạn cũng không đủ, còn có lương, hoa hồng của nhân viên trong cửa hàng, v.v., những chi phí này cộng lại, còn nhiều hơn cả gia sản của hầu hết mọi người.
Còn những người theo phong trào sau cô lúc này, đều là những người có chút gia sản, nhưng lại không quá giàu có.
Những cửa hàng quần áo đầu tư không lớn này, họ đã định sẵn không thể cạnh tranh trên cùng một đường đua với cửa hàng quần áo Hoa Y đã đứng vững.
Đương nhiên, thị trường Kinh Thị rất rộng lớn, cửa hàng quần áo Hoa Y không thể thâu tóm hết được. Những thị trường không thể với tới, chính là những gì họ nên tranh thủ.
Chỉ không biết, họ có nhận ra được không.