Khách hàng cũ rất hài lòng, sảng khoái lên tiếng: “Chiếc áo lông vũ này bao nhiêu tiền?”
“Chiếc cô đang mặc trên người là dáng dài, giá bán là hai trăm lẻ tám đồng. Trong cửa hàng chúng cháu còn có dáng ngắn, giá bán một trăm sáu mươi tám đồng.” Tịch Yên kiên nhẫn giải đáp.
“Mức giá này cũng tạm được.” Khách hàng cũ như có điều suy nghĩ gật gật đầu. Mặc dù đắt hơn một chút so với chiếc áo lông vũ ở nhà cô ấy, nhưng độ giữ ấm tốt hơn và cũng đẹp hơn.
Tiếp đó lại thử dáng ngắn, sự chênh lệch liền thể hiện ra, nửa thân trên ấm áp, nhưng chân luôn cảm thấy có chút lạnh lẽo, vẫn là dáng dài phù hợp hơn.
“Vậy lấy cho tôi hai chiếc dáng dài đi, một chiếc màu trắng, một chiếc màu đỏ, đều lấy dáng dài.” Có đồ tốt đương nhiên cũng không thể quên mẹ cô ấy.
Nói xong cô ấy lại hỏi: “Các cô vẫn không bán quần áo nam sao?” Cô ấy muốn mua cho bố mình một chiếc.
“Cửa hàng quần áo nam đang trong quá trình quy hoạch ạ, có tin tức chúng cháu sẽ thông báo cho cô ngay lập tức.” Tịch Yên cũng không bất ngờ, kể từ khi mở cửa hàng đến nay, những câu hỏi như vậy chưa bao giờ ít đi.
Hiện nay ở Kinh Thị đã có hai chi nhánh, nghe ý tứ bên phía cửa hàng trưởng, quần áo nam và quần áo trẻ em cũng đã bắt đầu được chuẩn bị rồi.
Đây là nhịp độ định tóm gọn cả gia đình già trẻ lớn bé vào một mẻ lưới đây mà.
Tươi cười rạng rỡ tiễn khách hàng cũ đi, Tịch Yên tiếp tục tiếp đón vị khách tiếp theo. Thêm hai vị khách như thế này nữa, doanh thu của một ngày coi như đã hoàn thành.
Thực sự là quá đắt, không ăn không uống cũng phải tích cóp mấy tháng trời, dùng để mua một chiếc quần áo, bọn họ thực sự không nỡ.
Tịch Yên cũng không để bụng, thái độ vẫn vô cùng chu đáo, như vậy mới là trạng thái bình thường, không thể nào đơn hàng nào cũng thành công được.
Về cơ bản những người đến cửa hàng đều muốn thử áo lông vũ, nhưng số lượng bán ra lại lác đác không có mấy, một ngày trôi qua, bên phía cửa hàng tổng cũng chỉ bán được sáu chiếc, vị khách hàng cũ buổi sáng một mình đã chiếm một phần ba rồi.
Đừng nói đến áo len đang bán chạy, ngay cả những món đồ đơn lẻ khác, doanh số cũng tốt hơn cái này nhiều.
Đây vẫn là lần đầu tiên quần áo mới lên kệ của cửa hàng có doanh số bán hàng ảm đạm như vậy. Mấy nhân viên mới đến nhìn thấy, đều có chút nản lòng.
Tịch Yên đang tính sổ sách trong quầy nhìn thấy liền mỉm cười: “Nản lòng cái gì? Các cô chỉ nhìn thấy doanh số bán ra thấp, nhưng đơn giá của nó cao mà, chỉ riêng doanh thu của mấy chiếc áo lông vũ này, đã bằng gần một phần ba doanh thu ngày hôm nay rồi.”
“Nhưng trong kho của chúng ta vẫn còn nhiều hàng như vậy, bán thế này thì đến bao giờ mới hết ạ?”
Tổng cộng một trăm chiếc, một ngày bán sáu chiếc, phải bán mười mấy ngày. Đây vẫn là trong trường hợp lý tưởng, về sau nói không chừng doanh số sẽ ngày càng thấp. Nhưng qua một tháng nữa, nhiệt độ sẽ từ từ tăng lên, đến lúc đó lại càng khó bán hơn. Thư Bao Các.
“Ngốc!” Tịch Yên nhẹ nhàng gõ lên trán cô ấy: “Nói cho cùng áo lông vũ có thoải mái hay không, mặc có tốt hay không, vẫn phải mặc rồi mới biết. Đối với rất nhiều người mà nói, đây là một món đồ mới mẻ, bọn họ tự nhiên là không tin tưởng đến thế. Thêm vào đó giá cả lại cao, ngày đầu tiên người mua tự nhiên sẽ ít.”
“Đợi bọn họ mặc vài ngày, lúc này mới có thể cảm nhận được lợi ích trong đó. Có đồ tốt, lẽ nào bọn họ lại không tuyên truyền xung quanh một chút? Đã mua nổi áo lông vũ, vậy điều kiện chắc chắn là không tồi, trong số người thân bạn bè của bọn họ, xác suất những người sẵn sàng bỏ tiền ra mua áo lông vũ cũng tăng lên đáng kể. So với việc chúng ta rải lưới rộng như bây giờ thì hiệu quả cao hơn nhiều.”
Nói đến đây, Tịch Yên khẽ cười một tiếng, nhướng mày: “Cô cứ đợi đi, vài ngày nữa, doanh số chắc chắn sẽ tăng lên.” Dù sao bản thân cô ấy sau khi mua một chiếc áo lông vũ, cũng không nỡ cởi ra nữa.
Nhìn ánh mắt quả quyết của cô ấy, những người khác bất giác có chút tin phục.
“Đang nói chuyện gì vậy?” Giản Thư từ ngoài cửa hàng bước vào: “Hôm nay áo lông vũ bán thế nào rồi?”
Mấy người mới đến không tiện mở miệng, sợ cô không hài lòng, Tịch Yên thì không có sự e ngại này, nói thật: “Tổng cộng bán được sáu chiếc, năm chiếc dáng dài một chiếc dáng ngắn.”
“Cũng không tồi.” Giản Thư gật gật đầu, nằm trong dự đoán của cô.
Quả nhiên dáng dài mặc dù giá đắt hơn, nhưng tương tự cũng dễ bán hơn một chút. Cũng phải, có thể bỏ ra một trăm sáu mươi tám đồng, tự nhiên cũng không ngại thêm mấy chục đồng nữa, mua một chiếc ấm áp hơn.
So với dáng ngắn, dáng dài trông quả thực cũng tôn dáng hơn một chút.
Hai ngày sau, doanh số của áo lông vũ vẫn không có sự thay đổi nào. Mấy nhân viên bán hàng mới đến nhìn thấy, trong lòng đều khá thấp thỏm, lẽ nào thực sự không bán được nữa?
Nhưng từ ngày thứ tư trở đi, doanh số của áo lông vũ đã đón nhận sự thăng hoa.
Sự thật chứng minh suy đoán của Tịch Yên hoàn toàn chính xác.
Ngày thứ tư, bán được mười chiếc áo lông vũ.
Ngày thứ năm, bán được mười hai chiếc.
Ngày thứ sáu, hai mươi chiếc.
Ngày thứ bảy, bán sạch toàn bộ.
Một trăm chiếc áo lông vũ bán sạch toàn bộ chỉ dùng thời gian một tuần.
Sau khi bán hết vẫn còn không ít người đến hỏi, Tịch Yên cũng chỉ có thể tiếc nuối nói với bọn họ là đã bán hết rồi.
“Cửa hàng trưởng, chúng ta thực sự không nhân cơ hội này bán thêm một đợt nữa sao?” Tịch Yên có chút không hiểu.
Doanh số của áo lông vũ đã tăng lên rồi, theo lý mà nói chẳng phải nên thừa thắng xông lên, bán nhiều thêm một chút sao?
Tại sao cửa hàng trưởng lại bảo cô ấy nói với khách hàng, tiếp theo sẽ không bán áo lông vũ nữa?
Giản Thư mỉm cười: “Tạm thời bán hai trăm chiếc là đủ rồi.” Nhiều hơn nữa cô không nói thêm.
Rất đơn giản, marketing đói khát mà.
Thứ không có được mới là thứ tốt nhất.
Những người không mua được, vốn dĩ chỉ cảm thấy có cũng được không có cũng chẳng sao, thế này chẳng phải lập tức nhung nhớ rồi sao? Đợi đến nửa cuối năm, khi áo lông vũ tung ra thị trường trở lại, chẳng phải sẽ vung tiền tìm đến tận cửa sao?
Còn những người mua được, chẳng khác nào những người sở hữu chiếc túi xách phiên bản giới hạn ở đời sau, cảm giác thỏa mãn này lập tức dâng trào mà.
Thấy Tịch Yên vẫn chưa nghĩ thông, Giản Thư hơi chỉ điểm một chút: “Nếu cô có một nhà hàng rất muốn ăn, đi đến lại phát hiện người ta đóng cửa rồi, cô có phải sẽ luôn nhung nhớ không? Đợi đến vài tháng sau người ta mở cửa trở lại, cô có phải sẽ đến ủng hộ ngay lập tức không?”
Tịch Yên bừng tỉnh đại ngộ: “Thì ra là vậy, vẫn là cửa hàng trưởng nắm bắt tâm lý khách hàng tốt hơn.” Cô ấy giơ ngón tay cái lên.
Giản Thư khẽ cười: “Được rồi, trong cửa hàng có cô trông coi tôi yên tâm, tôi còn có việc, đi trước đây.”
“Cô có việc cứ đi bận trước đi ạ.”