Bốn người đ.á.n.h giá lẫn nhau, đều đang thầm đoán lai lịch của đối phương.
Cố Phỉ lấy ra ba tờ khế ước thuê mướn, bảo Văn Sa, Trương Trì, Chu Bản Tâm ký tên điểm chỉ. Bọn họ đều ký khế ước dài hạn, loại bắt đầu từ mười năm.
Với tư cách là chưởng quầy, Cố Phỉ không muốn nhân sự của mình thường xuyên biến động, nên ký một lần mười năm luôn. Tất nhiên, nếu trong vòng mười năm bọn họ phạm lỗi, Cố Phỉ có thể sa thải bất cứ lúc nào.
Ký xong khế ước, Cố Phỉ dẫn bọn họ lên trấn, đi xem từng cửa tiệm một.
Việc trang trí bên trong các cửa tiệm đều đã hoàn công, nhìn vào quả thực rực rỡ hẳn lên. Sau khi kiểm tra kỹ lưỡng, tay nghề các nơi đều rất chắc chắn và tinh xảo, xem ra Phùng mộc tượng không hề bớt xén vật liệu.
Cố Phỉ thầm nghĩ, sau này nếu còn việc mộc nào cần làm, có thể lại tìm Phùng mộc tượng giúp đỡ.
Ngoài ba vị chưởng quầy và một trướng phòng tiên sinh, mỗi cửa tiệm được bố trí hai tiểu nhị. Những tiểu nhị này đều do Tống Hạo giới thiệu tới, trông ai nấy đều rất lanh lợi.
Trưa hôm đó, Cố Phỉ mời bọn họ ăn một bữa cơm trưa tại t.ửu lâu trên trấn, đồng thời ấn định thời gian khai trương các cửa tiệm.
Ba cửa tiệm không thể khai trương cùng lúc, phải xếp lệch ngày nhau. Vì dạo này thu mua được không ít sơn hào dã vị, Cố Phỉ định cho Hoài Vi Tạp Hóa Phô T.ử khai trương đầu tiên.
Bàn bạc xong xuôi, ai nấy về nhà nấy.
Cố Phỉ và Ngu Trướng Đăng ngồi xe lừa trở về Vân Sơn thôn.
Đến Kiện Khang Đường, Ngu Trướng Đăng nhảy xuống xe, liếc mắt một cái đã nhìn thấy Lão Ngu đầu đang ngồi trước cửa.
Hắn gọi một tiếng: “Gia gia!”
Lão Ngu đầu ngẩng lên nhìn hắn, thế mà liếc mắt một cái đã nhận ra ngay.
“A Đăng, cháu ngoan của ta!”
Lão Ngu đầu vừa gọi vừa đứng dậy.
Ngu Trướng Đăng nghe tiếng "cháu ngoan" đã lâu không thấy này, bỗng thấy sống mũi cay cay.
Những đau khổ và áp lực hắn phải chịu đựng suốt hai năm qua, lúc này bỗng chốc vơi đi rất nhiều. Hắn cảm thấy cuộc sống của mình dường như không phải là không nhìn thấy ánh sáng, trước mắt đây chẳng phải là một khởi đầu rất tốt sao?
Hắn đã có công việc mới, trong nhà có nguồn thu nhập, lại còn có thời gian chăm sóc gia gia.
Mọi thứ đều đang tốt lên.
Hắn tin rằng tương lai của mình cũng có thể tốt lên từng chút một.
Ngu Trướng Đăng bước nhanh tới, đỡ lấy cánh tay gia gia: “Chúng ta về nhà thôi.”
Lão Ngu đầu rất vui vẻ: “Được, về nhà.”
Ngu Trướng Đăng nói lời cảm ơn Lâu lão đầu và Tiểu Phong, rồi đỡ gia gia về nhà.
Ánh tà dương rớt xuống người hai ông cháu, mạ lên họ một tầng ánh sáng ấm áp.
Cố Phỉ nói với Lâu lão đầu: “Sau này chỗ chúng ta phải thu mua dây đay nhỏ, cỡ chừng này là được, dài một chút không sao, nhưng không được quá ngắn, mỗi sợi dây đay ít nhất cũng phải từ một thước trở lên. Giá cả thì, nửa văn tiền một trượng đi.”
Nói rồi, hắn còn cố ý lấy ra một sợi dây đay nhỏ tự mình bện cho Lâu lão đầu xem.
Lâu lão đầu nhận lấy sợi dây đay nhỏ xem xét, hỏi: “Cần sợi dây đay nhỏ này để làm gì?”
Cố Phỉ cũng không giấu ông: “Trong nhà định làm việc buôn bán bàn chải, phải dùng đến sợi dây đay nhỏ này.”
“Đã là làm buôn bán, vậy sợi dây đay nhỏ này phải thu mua lâu dài sao?”
“Đúng vậy.”
Lâu lão đầu hiểu ra: “Ta biết rồi.”
Ngay hôm đó, những thôn dân đến bán sơn hào dã vị đã biết được chuyện Cố gia muốn thu mua dây đay nhỏ từ chỗ Lâu lão đầu.
Thời buổi này thuế đất và thuế đinh đều chủ yếu thu bằng lương thực và vải vóc, hiếm khi thu tiền trực tiếp. Cho nên chỉ cần là nhà có ruộng đất, đều sẽ trồng một nửa mẫu cây gai. Cây gai thu hoạch được toàn bộ dệt thành vải gai, số vải gai này giữ lại một phần cho người nhà mặc, phần còn lại toàn bộ nộp cho quan phủ làm thuế.
Nguyên liệu làm dây đay nhỏ cũng chính là những cây gai này, do đó nguyên liệu không thành vấn đề, chủ yếu vẫn là tốn thời gian và công sức.
Hiện tại vừa qua vụ cày bừa vụ xuân, chính là lúc nông nhàn, mọi người đều rất rảnh rỗi. Biết được dây đay nhỏ có thể đổi lấy tiền, ai nấy đều phấn khởi, thi nhau lấy số cây gai còn thừa từ năm ngoái ra, bắt đầu bện dây đay ở nhà.
Cũng có những nhà không tích trữ cây gai, giờ chỉ đành trơ mắt nhìn người khác kiếm tiền, trong lòng hối hận không thôi. Sớm biết năm nay Cố gia thu mua dây đay nhỏ, năm ngoái nhà họ đã nên giữ lại một ít cây gai.
Giống như nhà Ngân Hạnh thẩm t.ử, người trong nhà làm việc chăm chỉ, một ngày đã bện được một bó dây đay nhỏ to đùng.
Họ ôm dây đay nhỏ đến Kiện Khang Đường.
Lâu lão đầu trước mặt các thôn dân, kiểm tra kỹ lưỡng số dây đay nhỏ đó, xác định chất lượng đạt tiêu chuẩn, liền dựa theo chiều dài, đưa cho Ngân Hạnh thẩm t.ử mười đồng tiền.
Ngân Hạnh thẩm t.ử hớn hở ôm tiền đi về.
Mười đồng tiền không nhiều, nhưng cũng không ít. Nếu mỗi ngày đều kiếm được mười mấy đồng, một tháng tích cóp lại cũng được mấy trăm đồng lớn, có thể mua được kha khá thịt cá cho gia đình rồi.
Những người khác trong thôn thấy dây đay nhỏ thật sự đổi được tiền, tinh thần làm việc càng hăng hái hơn. Sáng sớm hôm sau đã có rất nhiều thôn dân ôm những bó dây đay nhỏ to đùng đến trước cửa Kiện Khang Đường để bán.
Chỉ cần chất lượng đạt tiêu chuẩn, Lâu lão đầu đều nhận hết.
Cũng có những kẻ làm việc không cẩn thận, dây đay bện ra lỏng lẻo, nhìn là biết loại khó dùng, Lâu lão đầu liền từ chối nhận ngay tại chỗ.
Bởi vì có tôn sát thần Giang Thúc An ngồi chằm chằm bên cạnh, mấy thôn dân bị từ chối kia dù trong lòng không phục cũng chẳng dám làm loạn, đành cụp đuôi hậm hực bỏ đi.
Ban đêm, Giang Vi Vi và Cố Phỉ nói chuyện trong phòng.
Cố Phỉ kể cho nàng nghe chuyện của Trương Trì và Chu Bản Tâm, lại nói rõ thời gian khai trương của ba cửa tiệm.
Chuyện cửa tiệm luôn do Cố Phỉ lo liệu, Giang Vi Vi không mấy khi quản tới. Lúc này nghe hắn nói xong, nàng suy nghĩ một chút rồi nói: “Chàng định kinh doanh Hoài Vi Tạp Hóa Phô T.ử này thế nào?”
Cố Phỉ đáp: “Tự nhiên là kinh doanh giống như các tiệm tạp hóa khác trên trấn thôi.”
Giang Vi Vi lại nói: “Ta thấy chúng ta có thể đổi cách kinh doanh cửa tiệm chăng?”
“Nói thế nào?”
“Các tiệm tạp hóa trên trấn đều là khách muốn mua gì thì nói với chưởng quầy hoặc tiểu nhị, rồi chưởng quầy hoặc tiểu nhị mới lấy từ trong kệ hàng ra cho khách xem. Khách thấy ưng ý thì mua, không ưng thì đi.”
Cố Phỉ gật đầu: “Quả thực đều như vậy, nàng thấy không tốt sao?”
“Cách bán hàng này quá bảo thủ. Ta thấy chúng ta có thể bày tất cả hàng hóa ra, để khách tự mình đến kệ hàng lựa chọn. Đợi họ thấy món hàng ưng ý, rồi mới mang ra quầy thanh toán một thể. Như vậy, khách hàng sẽ từ việc do dự xem có nên mua món hàng này không, chuyển thành do dự xem nên mua món hàng nào? Chàng thấy sao?”
Cố Phỉ nương theo mạch suy nghĩ của nàng, đôi mắt dần sáng lên.
Cách thức mua sắm tự chọn này không chỉ tiết kiệm nhân lực, mà còn kích thích ham muốn tiêu dùng của khách hàng, quả thực là một cách hay một công đôi việc!
Nhưng hắn rất nhanh lại bình tĩnh lại.
“Cách này của nàng tuy hay, nhưng rốt cuộc vẫn có khuyết điểm.”
Giang Vi Vi hỏi: “Khuyết điểm gì?”
“Nếu trong tiệm có kẻ trộm thì làm sao? Đến lúc đó khách đông như vậy, trà trộn vào nhau, nhân lúc không ai để ý lén lấy đồ trên kệ, chúng ta rất khó phát hiện.”
Giang Vi Vi nghĩ lại cũng đúng, thời buổi này vừa không có quét mã khử từ, lại chẳng có camera, muốn phòng chống hành vi trộm cắp vặt vãnh là rất khó.
Nàng thở dài: “Là ta suy nghĩ quá ngây thơ rồi.”