“Đường Tuyết, cô tay trái vào tay phải ra, nói cho cùng chẳng phải là đang làm tư bản chủ nghĩa, không làm mà hưởng, đầu cơ trục lợi sao?” Từ Lộ lớn tiếng nói.
Đối với Từ Lộ, Đường Tuyết hoàn toàn không cần nể nang.
Cô bật cười châm biếm:
“Vậy cô cứ đi viết báo cáo tố cáo tôi đi. Nhưng báo lên đoàn bộ hay sư bộ thì cũng chẳng có ý nghĩa gì đâu, chi bằng cô báo thẳng lên Trung ương, tiện thể vào Đại Lễ Đường Nhân Dân thảo luận với các lãnh đạo quốc gia xem có nên hủy bỏ chính sách cải cách và mở cửa hay không.”
Đại Lễ Đường Nhân Dân: Đây là tên gọi của một công trình kiến trúc lớn ở Bắc Kinh, nơi diễn ra các cuộc họp chính trị quan trọng và lễ đón tiếp ngoại giao của Trung Quốc
Liếc Từ Lộ một cái, cô lại bổ sung:
“Nhân tiện thì cô cũng có thể ghé cửa hàng Hữu nghị Kinh Thành mua một thỏi son mang về.”
Câu nói sau khiến mấy chị dâu có mặt đều bật cười.
Chuyện Lý Phương giải thích rằng mình nói là 7 USD, vậy mà Từ Lộ và mấy người kia lại mơ tưởng chỉ với bảy đồng đã có thể mua được son của cửa hàng Hữu nghị Kinh Thành, mấy ngày nay đã lan khắp khu gia đình.
Từ Lộ tức đến nghiến răng nghiến lợi, nhưng hoàn toàn không làm gì được Đường Tuyết.
Cải cách mở cửa là chính sách do Nhà nước ban hành, ý của Đường Tuyết rất rõ ràng: cô đang thuận theo chính sách quốc gia.
Nếu Từ Lộ thật sự dám lên đoàn bộ báo cáo, rất có thể lãnh đạo còn nhân đó tuyên dương Đường Tuyết là quân tẩu kiểu mẫu thời đại mới, khen cô đi đầu làm gương cho các gia đình quân nhân.
Đúng lúc đó, một người đàn ông cao lớn bước về phía nhóm chị dâu đang cười nói. Anh đứng cạnh Đường Tuyết, nhẹ nhàng nắm lấy tay cô.
Đường Tuyết quay đầu, bắt gặp ánh mắt của Lục Bỉnh Chu.
“Em về lúc nào?” anh trầm giọng hỏi.
Đường Tuyết cười đáp:
“Em vừa về được một lúc, đứng trò chuyện với các chị dâu.”
“Về nhà không?” Lục Bỉnh Chu hỏi tiếp.
Đường Tuyết gật đầu:
“Về.”
Lục Bỉnh Chu xách chiếc vali mây đặt dưới đất lên, tay kia vẫn nắm c.h.ặ.t t.a.y Đường Tuyết, hai người cùng nhau về nhà.
Thái độ ủng hộ Đường Tuyết của anh rõ ràng đến mức không cần che giấu, khiến Từ Lộ càng không dám nói thêm lời nào, lặng lẽ rút khỏi đám đông.
Mấy chị dâu nhìn theo hướng cầu thang, nơi hai người đã khuất bóng, không khỏi cảm thán:
“Chậc, Lục doanh trưởng cưng chiều Đường Tuyết thật đó.”
“Độc thân bao nhiêu năm, giờ cưới được cô vợ xinh như hoa thế này, ai mà chẳng muốn nâng niu.”
Hai người vừa về đến nhà, chẳng cần Đường Tuyết gọi, mấy chị dâu đã đặt mua son liền tìm đến.
Lục Bỉnh Chu liền ra ngoài, nhường không gian cho họ.
Đường Tuyết xách vali vào phòng trong, rồi mới lấy số son mà các chị đã đặt ra, đồng thời lấy thêm mấy tờ báo.
Thực ra trong vali của cô toàn là báo cũ mua ở trạm thu mua phế liệu trong huyện.
Son được lấy ra để các chị kiểm đếm tại chỗ, sau đó Đường Tuyết đưa báo cho họ tự gói.
“Lúc nãy tôi đã nói chuyện các chị làm đại lý cấp hai trước mặt mọi người rồi, bây giờ thống nhất lại luôn nhé.”
“Nếu có người đến lấy hàng từ chỗ các chị, giá sỉ ra ngoài là mười đồng năm hào, mười thỏi lên đơn. Không được tùy tiện hạ số lượng lên đơn, càng không được tự ý giảm giá, nếu không sẽ tạo cạnh tranh ác tính, cuối cùng người thiệt vẫn là các chị.” Đường Tuyết dặn dò.”
Việc cô công khai nói ra chuyện mấy người họ cũng làm ăn buôn bán, làm hộ kinh doanh cá thể, có thể sẽ khiến người khác nhìn họ bằng ánh mắt khác, thậm chí coi thường.
Nhưng đã đi đến bước này, đã bỏ vốn ra, thì không thể tiếp tục giấu giếm nữa.
Vì vậy Đường Tuyết nói thẳng, các chị cũng không có ý kiến gì, dứt khoát nhận luôn danh phận đại lý cấp hai.
“Các chị đừng chỉ nhìn quanh quẩn trong khu gia đình. Người thân, bạn bè của các chị, ai lanh lợi, chịu khó, đều có thể cân nhắc phát triển thành đại lý tuyến dưới.”
“Họ tiếp xúc với nhiều người trong công việc hằng ngày, bán hàng sẽ dễ hơn. Lượng của các chị tăng lên, tiền lời cũng không ít đâu.” Đường Tuyết tiếp tục gợi ý.
Cô đặc biệt nhìn sang Đảng Mỹ Lan:
“Nếu ai trong vòng mười hai tháng mà lượng lấy hàng vượt quá năm nghìn thỏi, tôi sẽ thưởng thêm hai hào lợi nhuận cho mỗi thỏi.”
Đảng Mỹ Lan lập tức hiểu ra ý của Đường Tuyết, khóe miệng không kìm được mà cong lên nở nụ cười.
Vệ Huyên và Tân Hồng Diên liếc nhìn nhau.
Đảng Mỹ Lan là người Thượng Hải, lại có chị dâu bên nhà mẹ làm việc ở cửa hàng Hữu nghị; Ngô Bình thì là người tỉnh thành, mà sức tiêu dùng ở tỉnh lỵ cũng không hề thấp.
Còn hai người họ đều là người trong thành phố này, thành phố cấp địa khu thì sức mua chắc chắn không cao, lại còn phải cạnh tranh lẫn nhau.
Nếu mấy chị dâu khác trong khu góp đơn, chỉ cần đủ ba mươi thỏi là có thể lên chỗ Đường Tuyết lấy hàng, thì thị phần trong thành phố lại càng bị thu hẹp thêm.
Muốn trong vòng mười hai tháng bán ra năm nghìn thỏi, đối với hai người họ quả thật không dễ.
Nhìn ra ánh mắt trao đổi đầy lo lắng của hai người, Đường Tuyết mỉm cười nói:
“Chị dâu Mai Hoa làm hoa lụa rất đẹp, các chị có thể nhờ chị ấy làm một ít hoa lụa, kẹp tóc… làm quà tặng nhỏ.”
“Mang ra mấy cơ quan, nhà máy làm hoạt động quảng bá. Tôi sẽ thiết kế cho các chị vài chiếc xe đẩy nhỏ thật xinh để dùng khi tổ chức sự kiện, thu hút ánh nhìn.”
“Làm tốt thì không chỉ tăng doanh số, mà còn tích lũy được khách hàng.”
“Các chị cũng có thể làm chương trình tri ân khách hàng cũ giới thiệu khách mới, chẳng hạn tặng quà lưu niệm cho khách cũ giới thiệu thêm người mua.”
“Cách này, chị Mỹ Lan và Ngô Bình cũng có thể dạy lại cho các đại lý tuyến dưới mà các chị phát triển ở Thượng Hải và tỉnh thành.”
Mắt Vệ Huyên và Tân Hồng Diên lập tức sáng lên, cách này hay thật!
Như vậy họ có thể tập trung vào mảng bán lẻ.
Bán lẻ mỗi thỏi lãi được một đồng tám, vừa hay bù đắp cho nhược điểm là lượng tiêu thụ thấp, bán sỉ thì lợi nhuận mỏng, mà không bán sỉ thì lại khó lên số lượng.
Mấy người nóng lòng đi kiếm tiền, cầm son của mình rồi rời đi ngay.
Ngô Bình ở lại, nói với Đường Tuyết:
“Ngày mai tôi định về tỉnh thành luôn.”
“Vậy tôi vẽ cho chị bản thiết kế xe đẩy dùng khi làm sự kiện nhé, về đó chị tìm người làm.” Đường Tuyết nói.
Cô lấy giấy b.út ra, phác thảo sơ cho Ngô Bình.
Yêu cầu chủ yếu là đẹp, lãng mạn, nữ tính, tốt nhất là kiếm được vài quả bóng bay, lúc bày hàng thì buộc bóng bay thật xinh quanh xe đẩy.
Tóm lại là phải thật bắt mắt, thu hút ánh nhìn.
“Nhân tiện, tôi nghĩ chị đã về rồi thì ở lại lâu thêm chút, tranh thủ lo luôn chuyện phát triển đại lý tuyến dưới.”
“Thị trường tỉnh thành rộng hơn, người có sức mua cao cũng nhiều. Sau này chị phụ trách giao hàng, quản lý bên đó; còn chị với chị Mỹ Lan ở nhà nằm thu tiền thôi, sướng biết mấy.” Đường Tuyết cười nói.
Ngô Bình gật đầu:
“Vậy tôi lấy thêm năm mươi thỏi nữa.”
Đường Tuyết vào phòng trong, lấy ra hẳn một trăm năm mươi thỏi:
“Làm tròn hai trăm thỏi đi, đợi chị quay lại rồi trả tiền cho tôi cũng được.”
Cô lại dặn thêm:
“Nhớ tranh thủ lần này lên bệnh viện lớn ở tỉnh làm siêu âm, kiểm tra kỹ càng một chút.”
Ngô Bình mím môi.
Từ khi Đường Tuyết nói với chị rằng rất có thể vấn đề không nằm ở chị, lòng chị đã rối bời.
Chị muốn nói chuyện này với Hách Liên Thành, nhưng lại không biết mở lời thế nào, càng sợ nói ra sẽ làm tổn thương lòng tự trọng của anh ta.
Thế nhưng chuyện mãi chưa có con, đúng là nỗi lo lớn trong lòng chị.
Dù thế nào, trước hết chị cũng phải kiểm tra sức khỏe của mình cho rõ ràng.
“Được.” Chị gật đầu.
Đường Tuyết tạm thời không nói thêm gì nữa.
Đợi Ngô Bình kiểm tra xong cơ thể, cô sẽ bắt mạch cho Hách Liên Thành sau cũng chưa muộn.
Ngô Bình về tỉnh thành rồi.
Đảng Mỹ Lan không dám gửi son qua đường bưu điện, cuối cùng quyết định tự mình về Thượng Hải một chuyến.
Đường Tuyết liền vẽ cho chị ấy một bản thiết kế xe đẩy làm sự kiện, còn riêng tư đưa thêm hai trăm thỏi son để chị mang về cùng.
Vệ Huyên và Tân Hồng Diên cũng xin bản thiết kế, mang đi tìm người làm xe đẩy.
Hai người còn tìm đến chị dâu Mai Hoa, cùng bàn bạc ở nhà Đường Tuyết về mẫu hoa lụa và kẹp tóc.
Nhân lúc thuận tiện, chị dâu Mai Hoa kéo riêng Đường Tuyết sang một bên, nhỏ giọng nói:
“Chị dâu Điền muốn tìm cô, nhưng ngại không dám. Hay lát nữa cô qua nhà tôi một chuyến nhé?”