“Khi nói chuyện, Hạ Lâm chỉ vào vị trí của một bàn trà ở góc cửa hàng xe cũ.”
Khách hàng đến cửa bàn chuyện làm ăn, đương nhiên phải tiếp đãi với tư thế thượng khách.
Mời trà là điều bắt buộc, đó là sự tôn trọng tối thiểu của một doanh nhân đối với việc kinh doanh.
“Đi thôi!"
Hai người một trước một sau đến bên bàn trà ngồi xuống.
Những ngón tay thon dài của Hạ Lâm thao tác trên bộ đồ trà một lát, một tách trà thơm nghi ngút khói đã được đưa đến trước mặt Tần Tư Tư.
Trước khi bàn chuyện làm ăn, hãy uống một tách trà để nhuận họng, đừng hở ra một tí là đi thẳng vào chủ đề.
Như vậy sẽ khiến cô trông rất cấp bách.
Đây là một trong những thuật “thương đạo", Tần Tư Tư hiểu rất rõ điều đó.
Thế là, Tần Tư Tư ung dung bưng tách trà lên, thong thả nhấp một ngụm, liền nghe thấy người đàn ông đối diện chậm rãi mở lời:
“Tần Tư Tư, vì cô đã nhìn trúng chiếc xe tải màu xanh dương đó, tôi cũng không vòng vo nữa.
Chiếc xe tải đó lúc tôi lấy hàng về là chiếc có giá đắt nhất trong ba chiếc xe tải này."
Nói đến đây, Hạ Lâm dừng chủ đề lại rất đúng lúc, đôi mắt thâm sâu nhìn về phía Tần Tư Tư.
Tần Tư Tư với vẻ mặt bình thản hỏi ngược lại:
“Cho nên, anh Hạ Lâm, anh định kiếm bao nhiêu tiền từ chiếc xe này đây?"
Làm ăn mà, không thể bán lỗ cho cô được đúng không?
Quan trọng là anh muốn kiếm nhiều hay ít, nói trắng ra là lưỡi d.a.o lợi ích trong lòng anh mài sắc hay cùn.
Điều cô cần là một con số trực tiếp.
Hạ Lâm không ngờ Tần Tư Tư lại trực tiếp và sảng khoái như vậy, một nhát đ.â.m trúng tim đen những tính toán nhỏ nhặt trong lòng anh.
Anh mỉm cười, ánh mắt nhìn Tần Tư Tư đột nhiên có chút dò xét, chậm rãi nói:
“Cái này à, thấy cô cũng là người sảng khoái, tôi cũng không giấu giếm nữa.
Chiếc xe này mười hai ngàn tệ bán cho cô, được không?"
Hạ Lâm làm kinh doanh xe cũ trong khoảng thời gian này, thực sự rất biết cách “nhìn người mà ra giá".
Cái giá đầu tiên đưa ra không thể cao, nhưng cũng không thể quá thấp.
Cao quá sẽ làm người ta sợ chạy mất, thấp quá thì không gian lợi nhuận của mình sẽ rất nhỏ.
Mười hai ngàn tệ là một cái giá rất vừa phải, có đủ không gian lợi nhuận, cũng có đủ không gian để nhượng bộ.
Nghe đối phương báo giá, Tần Tư Tư không nói gì, chỉ mỉm cười, thản nhiên bưng tách trà lên, tiếp tục nhấp một ngụm rồi mới chậm rãi nói:
“Mười hai ngàn tệ?
Đúng là một con số không tệ."
Nói xong câu này, Tần Tư Tư không mở miệng nữa, mà chỉ đơn thuần bưng tách trà lên, tao nhã uống nước trà.
Cứ như thể cô không phải đến để mua xe tải, mà là đến đây để thưởng trà vậy.
Hạ Lâm:
“..."
Cho nên, cái giá này cô rốt cuộc có thể chấp nhận hay không?
Hãy cho một lời dứt khoát đi chứ?
Tiếc thay, đáp lại anh là trạng thái uống trà tao nhã của Tần Tư Tư, cứ như thể cô gái nhỏ cấp bách lái thử xe và bàn giá lúc nãy không phải là cô vậy.
Hạ Lâm chỉ đành kiên nhẫn bồi Tần Tư Tư uống trà.
Tách trà này uống xong một tách, lại thêm một tách nữa.
Thời gian từng giây từng phút trôi qua, Tần Tư Tư vẫn ngồi yên đó, dường như hoàn toàn quên mất chuyện mua xe, cô chính là đến để uống trà.
Cuối cùng, vẫn là Hạ Lâm không nhịn được, tiên phong phá vỡ sự im lặng:
“Cái đó...
Tần Tư Tư, nếu cô cảm thấy giá này quá đắt, chúng ta vẫn có thể bàn bạc thêm."
Giá này rốt cuộc là cao hay thấp?
Cô nói một lời đi chứ, cứ một mực uống trà là sao đây?
Ngay cả khi Hạ Lâm đã từng tiếp đãi vô số người mua xe, cũng đã từng đấu trí với vô số người, nhưng lần này, dường như Tần Tư Tư đã thắng một bậc.
Tần Tư Tư tao nhã ngước mắt lên, nơi khóe miệng gợn lên một vòng cung đầy ẩn ý, trong lòng không khỏi thầm nhủ:
“Nhóc con, so về tố chất tâm lý, bản cô nương đây chưa bao giờ thua đâu.
Trước đây những cuộc đàm phán lớn cỡ nào bản cô nương cũng đã từng trải qua, chỉ bàn bạc về một chiếc xe tải nhỏ, chị đây không tin là không xử được chú."
Tất nhiên, hoạt động tâm lý tuy vô cùng phong phú, nhưng vẻ mặt của Tần Tư Tư vẫn thản nhiên, hững hờ nói:
“Anh Hạ Lâm, chiếc xe này của anh đúng là tốt, nhưng mười hai ngàn tệ, nếu đổi lại là một người trong nghề như anh, anh nghĩ bản thân mình có mua chiếc xe này không?"
Tất nhiên là không rồi, Tần Tư Tư chỉ muốn phản công một đòn.
Cô cũng không phải kẻ ngốc, chiếc xe này của Hạ Lâm, miệng thì bảo là xe cũ, nhưng không biết chừng ở riêng tư đã bị bán đi bán lại bao nhiêu lần rồi.
Đã thành xe nát rồi mà cũng dám hét giá mười hai ngàn tệ.
Hạ Lâm:
“..."
Khi Tần Tư Tư nói chuyện, giọng điệu nhạt nhẽo, thần thái bình tĩnh, khiến người ta có cảm giác cô chính là một chuyên gia lão luyện đã lăn lộn trong giới xe cũ nhiều năm.
Điều này khiến anh không thể bình tĩnh được nữa.
Thế là Hạ Lâm ngồi thẳng dậy, bưng tách trà lên uống một ngụm rồi hỏi khẽ:
“Vậy cô thấy cái giá nào thì hợp lý?
Cứ ra giá đi, nếu cả hai ta đều chấp nhận cái giá đó thì chúng ta chốt một chiếc xe cho cô."
Cô gái Tần Tư Tư này, trước đó anh đã luôn coi thường cô.
Nhìn thì là một cô gái nhỏ, trông mềm yếu, nõn nà, rất xinh đẹp.
Không ngờ khi đã ngồi vào bàn đàm phán, cô lại như biến thành một con người khác, tư duy nhạy bén, ngôn từ sắc bén, điểm mấu chốt đưa ra lại càng sắc sảo khiến người ta không thể phớt lờ.
Còn trực tiếp đẩy quả bóng trách nhiệm sang cho anh.
Đúng vậy, đổi lại là một người trong nghề như anh, nếu bắt anh bỏ ra mười hai ngàn tệ để mua một chiếc xe cũ như vậy, anh tuyệt đối không bằng lòng.
Nhưng Tần Tư Tư thông minh ở chỗ, cô không trực tiếp nói bản thân thấy cái giá này có chút l.ừ.a đ.ả.o, mà mượn danh nghĩa người trong nghề của anh để một lần nữa đẩy trách nhiệm lại.
Cao thủ, đây tuyệt đối là một cao thủ đàm phán.
Nếu trong cửa hàng xe cũ của anh mà có một nhân vật như Tần Tư Tư, thì mỗi năm anh sẽ kiếm thêm được bao nhiêu tiền cơ chứ!
Lời nói tiếp theo khiến trên mặt Tần Tư Tư hiện lên một tia cười nhạt, ánh mắt cô rơi thẳng lên chiếc xe tải nhỏ màu xanh dương đó, giơ ra tám ngón tay:
“Anh Hạ Lâm, chúng ta người quang minh chính đại không nói lời mờ ám.
Tôi ấy mà, cũng không phải là loại 'gà mờ' không biết gì hết.
Tôi có một người anh họ xa, làm kinh doanh xe cũ ở thành phố lớn phương Bắc, rất rành về mảng này.
Theo tôi thấy chiếc xe này của anh cùng lắm chỉ trị giá tám ngàn tệ thôi."
Tất nhiên rồi, việc mở mắt nói dối này, nói nhiều rồi thì chính bản thân mình cũng tin là thật luôn.
Cô lấy đâu ra anh họ xa, đến cả một người bạn cũng chẳng có.
Sở dĩ tìm cái cớ này là vì không muốn để Hạ Lâm tưởng cô là một kẻ ngốc không biết gì mà bị người ta lừa gạt.