Nhưng cách ăn mặc của Trình T.ử thật sự là kiểu bà chưa từng thấy bao giờ, vô cùng đặc biệt, “Được thôi, vậy bá mẫu không khách khí với con nữa đâu, chỉ là kích cỡ của ta..."
Trình T.ử thậm chí không cần đo, dường như có sự chuyên nghiệp khắc sâu vào xương tủy, “Nếu tính theo bảng kích cỡ thương hiệu của con, thì là size S tiêu chuẩn ạ."
“Vậy con có thể làm cho ta kiểu dáng như thế nào?
Kiểu con đang mặc thì đẹp thì có đẹp thật, nhưng con xem tuổi tác của ta thế này, mặc vào liệu có quá..."
Lúc này, gen “vua bán hàng" của Trình T.ử như được thức tỉnh ngay lập tức, “Quần áo nhiều khi quan trọng nhất là sự phù hợp, phụ nữ ở mỗi giai đoạn tuổi tác đều có vẻ đẹp riêng của mình.
Với vóc dáng và khí chất như bá mẫu, rất nhiều người trẻ tuổi đều không sánh kịp đâu ạ..."
Cả gia đình họ Đường nghe mà mắt mày hớn hở, Đường mẫu lại càng cười không khép được miệng.
Nghe Trình T.ử nói muốn làm cho mình vài bộ, bà vội đáp:
“Tốt quá rồi, bá mẫu tin tưởng con mắt nhìn của con.
Những lời con nói gì mà dũng cảm thử nghiệm những kiểu dáng phù hợp với bản thân, ta thấy rất đúng."
“Bá mẫu cứ yên tâm, đến lúc đó con sẽ thiết kế riêng cho người vài mẫu.
Người mặc ra ngoài chính là bảng quảng cáo sống của con rồi.
Tiếc là người ở hơi xa Thông Thành, nếu không người cứ ra đường đi dạo vài vòng, con đoán là những mẫu tương tự chắc chắn sẽ bán cháy hàng cho xem!"
Trình T.ử khen ngợi thật lòng, và đó cũng là lời nói thật.
Đường mẫu lại nghe lọt tai.
Tại hiện trường, ngoại trừ Tạ Từ, có lẽ ai cũng hiểu điều Trình T.ử nói.
“A Tử, thế này đi, đến lúc đó con chọn vài bộ trang phục thương hiệu trong cửa hàng của con gửi cho ta, gửi nhiều vào nhé."
“Dạ?
Con đang định làm cho bá mẫu vài bộ độc nhất vô nhị mà."
Đường mẫu lại vỗ vỗ vai cô, “Con ngốc ạ, chính con đã nói là bảng quảng cáo sống rồi mà.
Bá mẫu tuy đã giải nghệ nhiều năm nhưng danh tiếng vẫn còn đó.
Ta còn có rất nhiều học trò, hiện tại ở Cảng Đô đều là những minh tinh nổi tiếng.
Đến lúc đó ta tặng họ vài bộ, không thì chụp ảnh cho con, con làm thành một cuốn album đặt trong cửa hàng để trưng bày, chắc chắn sẽ có sức ảnh hưởng nhất định."
Trình Tử:
“......"
Minh tinh đại diện!!!
Đường phụ và Đường Hồng Huệ lập tức hiểu ra nguyên do trong đó.
Đường Hồng Huệ:
“Mẹ, sao trước đây con không phát hiện ra mẹ thông minh như vậy nhỉ?
Minh tinh mặc cái gì mà chẳng là mặc?
Chi bằng mặc đồ của chúng ta, chỉ cần phối đồ cho họ thật đẹp, một khi mặc ra ngoài thì sức ảnh hưởng là rất lớn."
Đường mẫu đưa tay vuốt tóc bên tai, “Đó là đương nhiên, cũng không xem mẹ con là ai.
Cái thương hiệu mới gì của các con đó, không được thì mẹ cũng chụp cho vài tấm."
“Bá mẫu, đây thực chất cũng là một kiểu minh tinh đại diện hoặc có thể gọi là mang hàng (livestream bán hàng/
đại sứ hình ảnh)."
Trình T.ử chen vào một câu rất hợp thời điểm.
Giới giải trí những năm 90, đặc biệt là giới điện ảnh và truyền hình Cảng Đô, đang là thời kỳ trỗi dậy điên cuồng, các quảng cáo sản phẩm cũng mọc lên như nấm.
Chỉ là sự đại diện của họ vẫn còn hạn chế ở việc một minh tinh quay quảng cáo truyền hình cho một sản phẩm nào đó, hoặc chụp poster.
Vẫn chưa đi sâu vào ngành may mặc, càng không rõ “mang hàng" là gì, trong quan niệm chỉ có quảng cáo minh tinh và sản phẩm quảng cáo.
Đường Hồng Huệ:
“A Tử, cái đại diện con nói thì chị hiểu, nhưng 'mang hàng' nghĩa là sao?"
Trình T.ử lấy một ví dụ rất đơn giản, “Trước tiên nói về đại diện, mọi người đều biết đại diện rất trực quan, chính là dùng độ nổi tiếng của minh tinh để tăng độ nhận diện cho sản phẩm, khiến mọi người biết một minh tinh nào đó đang quảng cáo cho một thương hiệu hoặc sản phẩm nào đó.
Còn 'gieo mầm mang hàng' (seed marketing)..."
Trình T.ử cảm thấy từ “gieo mầm" này chắc chắn họ không hiểu, nên lại sắp xếp lại ngôn ngữ rồi nói:
“Không, chính xác mà nói, cái 'mang hàng' này không mang tính thương mại lộ liễu như vậy, mà là lợi dụng độ nổi tiếng và tần suất xuất hiện trước công chúng của minh tinh, để người hâm mộ và khán giả thấy được những vật dụng mà họ thường dùng, khi đó người hâm mộ và khán giả thường sẽ thấy tò mò."
Mấy người đều nghe rất chăm chú, hoàn toàn không hiểu cái sự “tò mò" mà cô nói có ý nghĩa gì...
“Ví dụ:
Chúng ta đều là người hâm mộ của bá mẫu, hôm nay vô tình gặp được bản thân bà ấy, hoặc thấy bà ấy trên một chương trình nào đó.
Em cảm thán với chị rằng, bà Trịnh Thục Nguyệt mặc sườn xám thật sự rất đẹp, bộ sườn xám bà ấy mặc hôm nay thật sự rất hợp với bà ấy, không biết người bình thường mặc vào thì thế nào?
Nhưng người bình thường chắc chắn cũng không mua được, ước chừng đều là đặt làm riêng..."
Đường Hồng Huệ lập tức hiểu ý, tiếp lời:
“Thật sự rất đẹp, em cũng rất thích, em nghĩ chúng ta mặc chắc chắn không bằng bà ấy, nhưng cũng sẽ không quá tệ."
Trình T.ử vỗ tay một cái, nở nụ cười tán thưởng với Đường Hồng Huệ.
“Đúng vậy, nếu lúc này thông qua một tin tức khác, em biết được bộ sườn xám này thực chất là của thương hiệu nào đó, có bán lẻ ra bên ngoài, hơn nữa giá cả cũng không quá đắt."
Mắt Đường Hồng Huệ sáng lên, “Đây là nhãn hiệu mà bà Trịnh Thục Nguyệt thường xuyên mặc, cái này còn đáng tin hơn cả quảng cáo thương mại, thần tượng của chúng ta đều thích như vậy, chắc chắn là không tồi rồi."
“Đúng, đây chính là hiệu ứng minh tinh, chị hãy nghĩ xem sau lưng họ là một lượng lớn người hâm mộ và khán giả khổng lồ như thế nào......"
Trình T.ử lại giải thích cặn kẽ thêm một lượt.
“Cái này..."
Đến cả Đường phụ, một người đã lăn lộn nhiều năm trên thương trường cũng vô cùng khâm phục.
Phương án marketing này nếu tận dụng tốt thì lợi nhuận thu được là không thể xem thường.
“A Tử, cái đầu của con mọc kiểu gì vậy?
Sao mà nó nhạy bén thế không biết!"
Đường mẫu vội gật đầu phụ họa, “A Tử, thương hiệu của con và Tiểu Huệ có thể thao tác như vậy, chuyện minh tinh cứ giao cho bá mẫu."
Trình T.ử gật đầu, nhưng lại nói ra nỗi lo lắng của mình, “Thương hiệu mới 'Bắc Cực Tinh' chủ yếu kinh doanh áo lông ngỗng, thực tế việc thành lập cửa hàng flagship đầu tiên của thương hiệu này tại Quảng Thành và Cảng Đô là có rủi ro, dù sao mùa đông ở đây cũng không lạnh lắm."
Đường mẫu chun mũi, nhỏ giọng lầm bầm một câu:
“Sao mà không lạnh, lạnh ch-ết đi được, lạnh buốt lạnh thấu xương luôn ấy, các con chắc là chưa từng nếm trải đâu."
Đường Hồng Huệ không để tâm đến tính khí trẻ con của mẹ mình, mà nói với Trình T.ử quan điểm của bản thân:
“Cảng Đô là cầu nối kinh tế của châu Á, Quảng Thành là nơi định chuẩn cho ngành may mặc Hoa Hạ.
Mở cửa hàng flagship đầu tiên ở đây không phải là để bán cho địa phương này, mục tiêu của chúng ta là hướng ra toàn cầu, không bị giới hạn trong cái mảnh đất nhỏ bé này."
Mảnh đất nhỏ bé?
Trình T.ử há hốc mồm, cảm thấy tầm nhìn của mình còn hạn hẹp quá.
Gia đình họ Đường này thật sự không hề đơn giản chút nào!
“Đến lúc đó chắc chắn phải mở cửa hàng tại Kinh Đô......"
Câu chuyện đã đến nước này, Đường Hồng Huệ tiện thể giảng giải luôn suy nghĩ của mình.
Trình T.ử vô cùng tán thành ý tưởng của chị, cũng rất khâm phục cổ tay (năng lực) của chị.