Đặng Tư Dao Gật Đầu: “Cô Nói Đúng! Nhưng Anh Ta Sở Dĩ Bán Được Nhanh, Là Bởi Vì Anh Ta Có Mánh Khóe. Trước Kia Anh Ta Là Phe Vé Mà.”
Lục Hơi Hơi bừng tỉnh đại ngộ, hóa ra là vì nguyên nhân này. Thảo nào anh ta lại lợi hại như vậy.
Lục Hơi Hơi thấy cô xem đến nhập thần, cũng cười nói: “Nhưng Lão Đại, Lão Nhị cũng có tiến bộ, bọn họ thật sự đi Quảng Châu chào hàng rồi. Hiện tại vẫn chưa về.”
Đặng Tư Dao cảm thấy văn phong ở Quảng Châu không thịnh: “Bọn họ đáng lẽ nên đi Giang Chiết Hỗ để chào hàng, bên đó mới là nơi coi trọng giáo d.ụ.c nhất. Còn có Hà Nam nữa, bên đó cũng là tỉnh lớn về thi đại học.”
Lục Hơi Hơi gật đầu tỏ vẻ đồng tình: “Nhưng đột nhiên đi xa nhà như vậy, bọn họ có chút sợ hãi. Cho nên cứ từ từ thôi.”
Hai người đang nói chuyện, liền nghe thấy bên ngoài có tiếng cười. Cả hai đồng thời nhìn ra cửa, thấy Chu Bình An từ bên ngoài tất tả bước vào, cung kính mời một người đàn ông vào trong.
“Đặng tổng, đây là Giám đốc Nghiêm của Cung Tiêu Xã Quảng Châu, ông ấy muốn thu mua một lô b.út chì từ chỗ chúng ta, cung cấp hàng dài hạn.”
Đặng Tư Dao có chút bất ngờ, bởi vì mở xưởng lâu như vậy, vẫn chưa có một đơn vị quốc doanh nào ký hợp đồng, hiện tại lại có, đây đúng là một khởi đầu tốt đẹp.
Đặng Tư Dao bắt tay với Giám đốc Nghiêm, gọi cấp dưới đi bưng trà rót nước, sau đó dò hỏi: “Cung Tiêu Xã có thể thu mua từ doanh nghiệp tư nhân sao?”
Giám đốc Nghiêm cười nói: “Đúng vậy! Chỗ chúng ta hiện tại là đặc khu, có thể thu mua hàng hóa của doanh nghiệp tư nhân. Rốt cuộc đồ của doanh nghiệp tư nhân sản xuất ra cũng phải bán đi chứ.”
Ông hỏi Đặng Tư Dao bên này một tháng có thể cung cấp bao nhiêu hàng.
“Chỗ chúng tôi mỗi ngày có thể sản xuất 90 vạn chiếc.” Đặng Tư Dao tự tin nói.
Giám đốc Nghiêm hơi kinh ngạc, lại dò hỏi giá cả.
Đặng Tư Dao trực tiếp đưa bảng giá bậc thang cho ông xem.
Giám đốc Nghiêm còn muốn rẻ hơn một chút, Đặng Tư Dao cò kè mặc cả với ông nửa ngày, nếu mỗi tháng tiêu thụ 50 vạn chiếc, có thể để giá 5 xu rưỡi. 100 vạn chiếc có thể để giá 5 xu.
Giám đốc Nghiêm gật đầu, ký hợp đồng với cô: “Hiện tại doanh số mỗi tháng của chúng tôi khoảng 33, 34 vạn chiếc. Nhưng hàng của cô không cần tem phiếu, doanh số có thể sẽ cao hơn một chút.”
Đặng Tư Dao cảm thấy văn phong ở đây không thịnh là một nguyên nhân, còn một nguyên nhân nữa là Thâm Quyến trước kia chỉ là một làng chài nhỏ, người dân không có nhiều tiền, nên không có mấy ai bỏ tiền ra đi học. Lúc này học càng lên cao càng tốn kém.
Ký hợp đồng xong, Chu Bình An và Đặng Tư Dao cùng nhau tiễn Giám đốc Nghiêm ra về.
Tiễn khách xong, Chu Bình An định rời khỏi nhà xưởng, Đặng Tư Dao lại mời anh ta vào văn phòng nói chuyện.
“Hai chúng ta cũng coi như quen biết mấy năm rồi. Cậu là người dám nghĩ dám làm. Quả thực là một nhân tài.”
Đặng Tư Dao đối với nhân tài thì không bao giờ muốn buông tay, “Thế này đi, tôi thăng chức cho cậu làm Giám đốc kinh doanh. Thăng tiến lên tầng lớp quản lý.
Lương cơ bản mỗi tháng tăng lên 200 đồng, sau này doanh số của tất cả nhân viên tiêu thụ, cậu sẽ được trích 1% hoa hồng. Cuối năm còn có thêm phần chia lợi nhuận khác.”
Chu Bình An nhìn cô: “Cô muốn tôi dạy cho bọn họ kỹ năng tiêu thụ đúng không?”
“Tôi chỉ muốn nhanh ch.óng chiếm lĩnh thị trường b.út chì toàn quốc. Chỉ tiêu thụ ở một thành phố Thâm Quyến, không thể đáp ứng được năng suất hiện tại của chúng ta.”
Đặng Tư Dao mỉm cười với anh ta, “Cậu là người có dã tâm, hiện tại tôi cho cậu cơ hội, cậu không cần gánh vác rủi ro mà vẫn kiếm được nhiều tiền như vậy, cớ sao lại không làm?”
Chu Bình An nhất thời chưa thể quyết định: “Cô để tôi suy nghĩ thêm đã.”
Đặng Tư Dao gật đầu: “Được! Cậu cứ về suy nghĩ đi.”
Tiễn Chu Bình An xong, Đặng Tư Dao liền đến phân xưởng. Liêu Mỹ Phân đang sắp xếp cho công nhân sản xuất, thấy cô đến liền vội vàng ra đón.
“Công nhân còn chịu nổi không? Có bất mãn gì với việc tăng ca không?” Đặng Tư Dao trước kia cũng là người làm công, nhắc đến tăng ca là tinh thần tụt dốc không phanh.
“Không có! Biết phí tăng ca đắt gần gấp đôi, bọn họ vui mừng còn không kịp ấy chứ.” Liêu Mỹ Phân bảo cô không cần lo lắng.
Đặng Tư Dao gật đầu, cô đi một chuyến đến bưu điện, xin kéo một đường dây điện thoại.
Bình thường đi theo quy trình phải mất rất nhiều thời gian, khoảng vài tháng cấp trên mới cử công nhân xuống lắp đặt.
Thoắt cái đã qua hai ngày, những thương nhân ngoại tỉnh trọ trong thôn trước đó rốt cuộc cũng nhận đủ hàng, lên tàu hỏa trở về.
Hàng tồn kho của nhà xưởng hiện tại vẫn đáp ứng kịp. Nhưng có một điều, tác dụng của báo chí đang dần giảm sút.
Lục Hơi Hơi hỏi cô có muốn tiếp tục đăng quảng cáo không: “Trong tài khoản vẫn còn tiền.”
Đặng Tư Dao lật xem sổ sách: “Tạm thời chưa vội. Chu Bình An đã đồng ý đảm nhận chức Giám đốc kinh doanh, anh ta sẽ đào tạo ra những nhân viên tiêu thụ đủ tiêu chuẩn để đi khai thác thị trường ngoại tỉnh. Tôi đoán anh ta sẽ tìm Cung Tiêu Xã hợp tác trước.”
Lục Hơi Hơi gật đầu: “Cung Tiêu Xã thì tốt, có nguồn khách hàng ổn định. Nhưng bọn họ không phải đặc khu, có thể hợp tác với doanh nghiệp tư nhân sao?”
Đặng Tư Dao cười nói: “Cứ phải thử mới biết được. Giá b.út của doanh nghiệp quốc doanh đắt như vậy. Người dân chắc chắn cũng muốn mua b.út rẻ. Bọn họ có thể bán song song cả hai loại.”
Lục Hơi Hơi không còn gì để nói, nhưng cô có chút lo lắng: “Lão Đại, Lão Nhị đi Quảng Châu lâu như vậy rồi, sao bọn họ vẫn chưa về nhỉ? Sáng nay tôi ra khỏi cửa, gặp chị dâu cả và chị dâu hai, các chị ấy còn hỏi tôi đấy. Nhưng tôi làm sao mà biết được.”
Đặng Tư Dao cũng thấy lạ: “Cách đây cũng không xa lắm. Đáng lẽ phải về từ lâu rồi mới đúng. Tiếc là không có điện thoại, nếu không chắc chắn bọn họ đã gọi về rồi.”