Tống Nghị Viễn kéo Lâm Thanh Thanh ngồi xuống.
Trợ lý Trương đúng lúc dâng lên 2 tách trà.
“Uống trà uống trà.” Xưởng trưởng Hứa nhiệt tình chào hỏi hai người.
Trợ lý Trương tiếp đó lại đặt một tách trà trước mặt xưởng trưởng Hứa, rồi mới ngồi xuống phía sau lưng xưởng trưởng Hứa.
“Đồng chí Tống, xin hỏi kem bôi mặt cậu gửi đến xưởng chúng tôi, là do trưởng bối trong nhà nghiên cứu chế tạo ra sao?”
Xưởng trưởng Hứa rướn người về phía trước hỏi.
Loại kem bôi mặt đó có mùi t.h.u.ố.c đông y thoang thoảng, thành phần phức tạp, những thứ họ kiểm tra ra đã có 8 loại nguyên liệu, quy trình chế tác chắc cũng khá khó, chỉ có thợ cả mới làm ra được.
Tống Nghị Viễn quay đầu nhìn Lâm Thanh Thanh: “Đó là do nhà vợ tôi truyền lại, người già không tiện qua đây, chúng tôi đến bàn bạc.”
Đây là lý do hai người đã bàn bạc trên đường đến đây.
Lâm Thanh Thanh vẫn không hy vọng thể hiện bản thân quá nhiều ở bên ngoài, tránh gây ra những rắc rối không cần thiết.
Tống Nghị Viễn là quân nhân, lời anh nói khiến người ta dễ dàng tin phục.
Xưởng trưởng Hứa cười gật đầu tỏ ý thấu hiểu, chuyển mục tiêu sang Lâm Thanh Thanh.
“Xin chào, xin hỏi xưng hô thế nào.”
“Lâm Thanh Thanh.”
“Vậy đồng chí Lâm, bây giờ hai người đi xem xưởng, hay là ngồi một lát rồi đi?”
Thường thì những người muốn dùng công thức hợp tác lâu dài với xưởng họ, đều phải khảo sát vài lần mới có thể quyết định.
Dù sao một công thức chỉ có thể ràng buộc hợp tác với một xưởng.
Giống như công thức quý giá thế này, ông ta không trông mong đối phương vừa đến đã bàn bạc xong, có thể ký hợp đồng ngay.
“Xem xưởng trước đi.”
Lâm Thanh Thanh tin tưởng xưởng mà Tống Nghị Viễn chọn, nhưng trước khi bàn chuyện chia hoa hồng, không thể thể hiện ra ý định rõ ràng.
“Tôi dẫn hai người đi tham quan một chút.”
Xưởng trưởng Hứa đứng dậy cười nói, trợ lý Trương cũng cười bồi đứng lên.
Lâm Thanh Thanh gật đầu, cùng Tống Nghị Viễn theo xưởng trưởng Hứa đi xuống lầu.
Xưởng hóa mỹ phẩm rất lớn, xưởng trưởng Hứa dẫn hai người đi dạo một vòng tỉ mỉ khu vực nguyên liệu, khu vực sản xuất, khu vực lưu trữ, khu vực vận chuyển trong khu xưởng.
Còn giới thiệu một lượt các kênh tiêu thụ của xưởng.
Cố gắng hết sức để Tống Nghị Viễn và Lâm Thanh Thanh cảm nhận được dây chuyền sản xuất của xưởng họ hoàn chỉnh, đường lối tiêu thụ hàng hóa rộng rãi, còn có phạm vi phủ sóng trên toàn quốc sâu rộng.
Bản thân là một đối tượng hợp tác rất đáng giá.
2 tiếng sau, nhóm người lại quay về văn phòng.
Xưởng trưởng Hứa thấy trên mặt Tống Nghị Viễn và Lâm Thanh Thanh vẫn luôn nở nụ cười nhạt khách sáo, cũng không đoán được suy nghĩ của hai người.
Chỉ có thể tiếp đón t.ử tế, để hai người hài lòng với xưởng.
Lúc Lâm Thanh Thanh và Tống Nghị Viễn quay lại văn phòng, trên bàn trà đã bày sẵn trà, còn có 2 đĩa mứt hoa quả và hạt dưa kẹo bánh.
“Mời ngồi mời ngồi.”
Đợi hai người ngồi yên vị, xưởng trưởng Hứa bắt đầu giới thiệu ưu thế của xưởng mình.
“Đồng chí Lâm, cô xem xong xưởng của chúng tôi rồi, cũng biết xưởng chúng tôi là xưởng cũ hơn 30 năm rồi, bách tính khá công nhận những sản phẩm do chúng tôi tự nghiên cứu phát triển và những đồ dùng hàng ngày được tung ra. Đồng thời, chúng tôi cũng từng được quốc gia biểu dương nhiều lần, những bằng khen và biển hiệu vừa rồi đều do quốc gia ban tặng.”
“Còn về đường lối tiêu thụ và tuyên truyền này cô cứ yên tâm, đảm bảo sản phẩm mới vừa tung ra thị trường, trong thời gian ngắn nhân dân toàn quốc đều có thể nhìn thấy, mức giá này chúng tôi đã thảo luận sơ bộ, cảm thấy công thức rất tốt, muốn mở giá ngang với kem dưỡng da.”
Xưởng trưởng Hứa nhìn sắc mặt Lâm Thanh Thanh nói một tràng dài, ngừng một lát ông ta hỏi.
“Cô xem còn muốn tìm hiểu phương diện nào nữa không?”
Lâm Thanh Thanh bưng tách trà lên nhấp một ngụm, bắt đầu bịa chuyện.
“Bài t.h.u.ố.c này là do nhà chúng tôi đời đời truyền lại, chưa từng nghĩ đến việc công khai ra ngoài. Dạo trước người già trong nhà nói bài t.h.u.ố.c này giấu đi thì mai một mất, bảo chúng tôi tìm một nơi tốt để phát huy giá trị của nó. Vì bài t.h.u.ố.c này là do tổ tiên truyền lại, còn muốn sau này truyền cho con cháu trong nhà, nên chưa từng nghĩ đến việc bán đứt công thức, cho nên dùng phương thức hợp tác.”
“Trước đây cũng đã tìm hiểu các xưởng gần quê, vẫn không trưởng thành và ổn định bằng xưởng bên Kinh Đô này, lần này chúng tôi có việc đến Kinh Đô, nên tiện thể ghé qua xem thử. Không biết xưởng quý xưởng chia hoa hồng thường tính thế nào?”
Những lời này vừa đ.ấ.m vừa xoa, khiến trán xưởng trưởng Hứa cũng hơi toát mồ hôi.
Ý của người ta nói rõ ràng như vậy, công thức này có thể đưa ra cũng có thể không, đồng thời cũng đã tìm hiểu ở những nơi khác rồi, tuy chưa tán đồng, nhưng nếu bên mình chia hoa hồng thấp, nói không chừng người ta sẽ đi tìm mấy nhà kia hợp tác.
Xưởng trưởng Hứa định thần lại, cười hòa nhã nhìn Lâm Thanh Thanh nói: “Thường thì mang công thức đến hợp tác, là hợp đồng chia 3-7.”
“Tuy nhiên, sản phẩm này chúng tôi đã làm thử nghiệm toàn diện, cảm thấy hiệu quả tốt hơn các sản phẩm cùng loại trên thị trường, chi phí nguyên liệu cũng không cao, cho nên chúng tôi sẵn sàng chia 6-4, cô thấy thế nào đồng chí Lâm?”
Chia 6-4 thực sự không ít rồi.
Lâm Thanh Thanh nở một nụ cười nhạt: “Các xưởng khác cho chúng tôi chia 5-5.”
Xưởng trưởng Hứa nuốt nước bọt, chia 5-5 mà cũng dám nói a.
Ông ta rũ mắt lấy khăn tay ra lau mồ hôi trên trán.
“Đồng chí Lâm, xưởng chúng tôi chưa từng có tiền lệ chia 5-5 a, nếu phá vỡ tiền lệ này, thì sau này khó làm việc lắm.”
Xưởng trưởng Hứa làm ra vẻ vô cùng khó xử.
Ý cười trên mặt Lâm Thanh Thanh phóng đại: “Không sao~ Nếu việc chia hoa hồng không đạt được kỳ vọng của chúng tôi, quý xưởng đã có cái khó, vậy chuyện này cứ gác lại đã, chúng tôi cũng chỉ tiện đường ghé qua xem thử thôi.”
Cô làm bộ muốn đứng dậy.
Tống Nghị Viễn rất phối hợp cũng đứng lên, không hề dây dưa dài dòng.
Xưởng trưởng Hứa đứng lên giọng điệu sốt sắng nói: “Hai vị đợi đã, tôi đi họp một lát.”
Ông ta nháy mắt với trợ lý Trương, bản thân liền bước nhanh ra ngoài.
“Hai vị ngồi nán lại một chút.” Trợ lý Trương đứng lên cười bồi.
“Được.” Lâm Thanh Thanh còn chưa đứng thẳng người lại ngồi xuống.
Nhìn nhau với Tống Nghị Viễn một cái, bưng tách trà lên uống 2 ngụm trà.
Hơn nửa tiếng sau.
Xưởng trưởng Hứa cười ha hả quay lại.
Ông ta vừa ngồi xuống liền nói với Lâm Thanh Thanh: “Chúng tôi vừa mở một cuộc họp khẩn, thảo luận về chuyện này, sự nhượng bộ lớn nhất là cho thêm nửa phần nữa, xưởng chúng tôi chiếm 5.5 phần, bên đồng chí Lâm chiếm 4.5 phần. Dù sao xưởng chúng tôi cũng có nhiều công nhân phải nuôi như vậy, chi phí tốn kém khá lớn a.”
“Có thể, nếu quý xưởng có thể thanh toán tiền mỗi quý một lần, chúng ta bây giờ sẽ ký hợp đồng.”
Cô nói chia 5-5, chỉ là cho đối phương một cơ hội ép giá, không nghĩ đến việc đối phương thực sự có thể chia đôi với cô.
Mỗi quý thanh toán tiền một lần mới là mục đích cuối cùng của cô.
“Chuyện này dễ nói, chuyện này dễ nói.”
Xưởng trưởng Hứa nghe nói bây giờ có thể ký hợp đồng, miệng đã toét đến tận mang tai rồi.
“Tiểu Trương, cậu đi chuẩn bị hợp đồng.”
Trợ lý Trương gật đầu, cười chạy ra ngoài.
Xưởng trưởng Hứa đứng dậy lấy phích nước, châm thêm chút nước vào tách của Lâm Thanh Thanh và Tống Nghị Viễn.
“Uống trà, ăn quả.”
Đôi mắt vốn đã nhỏ của ông ta càng cười híp lại thành một đường chỉ, khuôn mặt mập mạp trông hớn hở.
10 phút sau, 2 bản hợp đồng được bày ra trước mặt Lâm Thanh Thanh.
Cô và Tống Nghị Viễn mỗi người cầm lên một bản, xem xét cẩn thận.
Cái này không giống như ký hợp đồng ở quân đội, phải thận trọng một chút.
Hai người xem xong nhìn nhau một cái, đều không có vấn đề gì.
Xưởng trưởng Hứa mở b.út máy đưa tới.
Lâm Thanh Thanh cầm b.út, ‘xoẹt xoẹt xoẹt’ ký tên mình và điểm chỉ lên trang đầu tiên của 2 bản hợp đồng.