“Lần đầu tiên được tổ chức tại Tòa nhà Hữu nghị Trung - Xô, tôi ấn tượng đặc biệt sâu sắc.
Lúc đó tôi cũng ở độ tuổi tương đương với em bây giờ, tốt nghiệp vào làm ở nhà máy mới được nửa năm, liền theo chân thế hệ ô tô Ngũ Tinh đầu tiên của nhà máy đến Dương Thành, tổng cộng chỉ xuất khẩu được mười chiếc...
Lúc đó giám đốc cũ an ủi chúng tôi rằng, sau này, ô tô Ngũ Tinh của chúng ta nhất định sẽ bán được gấp trăm lần, nghìn lần."
Quan Nguyệt Hà im lặng lắng nghe, đợi Chương Tân Bích nói xong, cô mới bảo:
“Chúng ta sẽ ngày càng tốt hơn thôi."
“Đúng vậy."
Chương Tân Bích chưa bao giờ nghi ngờ điều đó.
—
Đến ngày thứ hai của hội chợ, khách hàng đến tư vấn cơ bản đều là xem xe tải và phụ tùng.
Ô tô Ngũ Tinh chỉ là một trong những sản phẩm trưng bày của nhà máy.
Cùng trưng bày còn có các loại xe tải nhỏ do nhà máy sản xuất, cũng như các sản phẩm phụ tùng.
Phụ tùng ô tô mới là sản phẩm có lượng xuất khẩu lớn nhất của Nhà máy ô tô Ngũ Tinh hiện nay.
Những khách hàng nói tiếng Anh, Chương Tân Bích ưu tiên sắp xếp Quan Nguyệt Hà chịu trách nhiệm.
Nếu gặp phải khách hàng nói ngôn ngữ không phải tiếng Anh, thì sẽ do Chương Tân Bích và Quách Húc Thăng làm phiên dịch viên giải thích cho họ.
Ngoài ra, còn có các nhân viên thu mua đến từ khắp nơi trên cả nước.
Có người có sản phẩm của mình tham gia trưng bày, nhân tiện ghé qua thu mua.
Có người chuyên môn chờ đợi Hội chợ Quảng Châu, tranh thủ lúc những mẫu xe tốt từ khắp nơi trên cả nước đều được bày ra để có thể so sánh từng mẫu một, rồi mới chọn mua mẫu phù hợp nhất.
Lúc này, nhân viên bán hàng của nhà máy chịu trách nhiệm tiếp đón bộ phận nhân viên thu mua trong nước này, giải thích cho họ nghe.
Ngày thứ hai tham gia hội chợ, lượng xuất khẩu ô tô Ngũ Tinh bằng không, nhưng các nhân viên thu mua trong nước tổng cộng đã đặt mua một trăm chiếc.
Trong khi đó xe tải nhỏ có lượng xuất khẩu không hề nhỏ, còn thu hút cả lãnh đạo của Bộ Thương mại đến, toàn thể nhân viên tham gia hội chợ của Nhà máy ô tô Ngũ Tinh được khen ngợi một trận kịch liệt.
Đến ngày áp ch.ót của hội chợ, lượng giao dịch tăng dần theo từng bước, tất cả nhân viên đều bận rộn gần như không có lúc nào nghỉ ngơi.
Quan Nguyệt Hà thở phào nhẹ nhõm, uổng công mấy ngày trước cô cứ âm thầm sốt ruột:
“Sao đến tìm hiểu rồi lại đi mất thế?
Sao vẫn chưa ký đơn thế?
Sốt ruột ch-ết đi được!”
Hóa ra những người nước ngoài này phải so sánh từng tí một, mặc cả chán chê xong mới đặt đơn!
Trong thời gian đó, cô còn được xem một màn kịch náo nhiệt.
Có hai nhà máy sản xuất cùng một loại sản phẩm, nhưng trong một ngày liên tục giảm giá ba lần, cuối cùng hô cái giá chỉ bằng một phần hai so với ban đầu.
Nhân viên của Bộ Thương mại sau khi phát hiện liền ngay lập tức bắt dừng lại, cả hai nhà máy đều bị thông báo phê bình.
Cuối cùng chẳng bên nào giao dịch thành công cả.
Buổi tối lúc cùng nhau ăn cơm, nhân viên bán hàng có kinh nghiệm khác của nhà máy nói với Quan Nguyệt Hà:
“Đám người nước ngoài đó ranh ma lắm, không mài được đến cái giá thấp nhất thì bọn họ có thể ép đến tận phút cuối cùng mới quyết định có mua hay không."
Dĩ nhiên cũng có cái sai của người mình, chỉ mải nghĩ đến việc muốn kiếm ngoại tệ, nhưng không nghĩ xem làm như vậy rốt cuộc là lãi hay lỗ, càng không nghĩ đến việc làm như vậy sẽ khiến các nhà máy khác không bán được hàng.
Quan Nguyệt Hà cảm thấy mình lại học hỏi được thêm không ít điều.
“Đồng chí Quan, giờ cô có rảnh không?
Có thể làm phiên dịch giúp chúng tôi một chút được không?"
Quan Nguyệt Hà mới vừa được nghỉ ngơi một lát, một đồng chí từng giới thiệu máy kéo cho cô đã tìm đến nhờ giúp đỡ.
Quan Nguyệt Hà nhìn về phía Chương Tân Bích, không chắc chắn lúc này mình có thể rời khỏi vị trí công tác hay không.
Chương Tân Bích cười nói:
“Đi đi, ở đây còn có chúng tôi."
Thế là, Quan Nguyệt Hà liền đi theo giúp đỡ.
Giúp được một người, lại có người tiếp theo tìm đến, ba chữ “Đồng chí Quan" đã trở thành câu cửa miệng, bản thân đồng chí Quan cũng bôn ba hết gian hàng này đến gian hàng khác.
Lãnh đạo đến tìm hiểu tình hình thấy một đồng chí nữ trẻ tuổi có vóc dáng thẳng tắp chạy đi chạy lại giữa mấy gian hàng giúp đỡ phiên dịch, liền nói đùa với người bên cạnh:
“Đội ngũ nhân viên phiên dịch dự bị của các anh không đủ rồi, nhìn xem làm đồng chí nhỏ này bận rộn thế kia."
Người bên cạnh chăm chú quan sát một hồi rồi bảo:
“Đây không phải nhân viên phiên dịch của Bộ Thương mại chúng tôi, chắc là phiên dịch riêng của nhà máy nào đó."
Đợi đến khi đi tới một gian hàng, lãnh đạo tìm hiểu tình hình giao dịch xong mới hỏi xem đồng chí nhỏ vừa rồi là ở đơn vị nào.
“Đồng chí Tiểu Quan à?
Phiên dịch do Nhà máy ô tô Ngũ Tinh Bắc Kinh mời đến, bản thân cô ấy là người của Nhà máy may mặc Trác Việt Bắc Kinh."
Lãnh đạo kinh ngạc một thoáng, nghĩ bụng Nhà máy may mặc Trác Việt này cư nhiên còn có một nhân tài như vậy.
Người bên cạnh nói:
“Đà phát triển của Nhà máy may Trác Việt hai năm nay cũng rất tốt, quần áo thể thao giày thể thao đều đã được bày bán ở bách hóa đại lầu Dương Thành rồi."
“Nhà máy may Trác Việt này cũng không tệ nhỉ."
Lãnh đạo thuận miệng khen một câu.
Đồng chí Tiểu Quan đang bận rộn không biết lần đi công tác này còn giúp nhà máy mình được lãnh đạo ghi tên vào sổ.
Tối hôm đó, lúc đến tiệm cơm quốc doanh bên cạnh nhà khách ăn cơm, Quan Nguyệt Hà vừa mới lấy cơm canh xong liền được mấy bàn người mời qua ngồi cùng.
Quan Nguyệt Hà đồng loạt xua tay từ chối:
“Thời gian ăn cơm cũng là thời gian họp hành, cô cũng phải ngồi cùng với người của mình.”
Các đồng chí của nhà máy máy kéo vùng Đông Bắc còn bảo, đợi đến ngày mai bận rộn xong ngày cuối cùng rồi, nhất định phải uống với cô một ly thật lớn.
Mắt Quan Nguyệt Hà sáng lên một cái, nhưng dưới sự giám sát của lãnh đạo, cô cười ha hả đáp lại một cách mập mờ, không dám khẳng định ngày mai nhất định sẽ uống.
Hội chợ này đã mở được một tuần rồi, mọi người bận rộn đến mức có chút tê liệt, hoàn toàn dựa vào lãnh đạo cổ vũ tinh thần:
“Ngày mai là ngày cuối cùng rồi, lượng giao dịch năm nay của chúng ta đã vượt qua năm ngoái, các đồng chí hãy xốc lại tinh thần, ngày mai tiếp tục xung phong một phen, tiếp tục vượt qua!"
Khẩu hiệu hô xong, lãnh đạo liền tuyên bố:
“Ngày mai sau khi hội chợ kết thúc, sẽ cho mọi người nghỉ ngơi một ngày rưỡi, ai muốn đi dạo ở Dương Thành thì đi, ai muốn đi mua đặc sản Dương Thành mang về cho gia đình bạn bè thì đi mua.”
Lãnh đạo còn giới thiệu vài món đồ hiếm có không mua được ở Bắc Kinh, bảo bọn họ lúc đó đến các khu trưng bày khác mà chọn.
Sĩ khí cứ như vậy mà được nâng lên.
Đến ngày cuối cùng, buổi sáng Quan Nguyệt Hà bận đến mức ngay cả thời gian uống nước cũng không có, cứ nói suốt, cổ họng sắp bốc khói đến nơi rồi.
Buổi trưa vội vàng ăn cơm xong quay lại, không ngờ buổi chiều liền rảnh rỗi chẳng có việc gì làm.
Lượng giao dịch của nhà máy trong kỳ Hội chợ Quảng Châu lần này đã được thống kê ra, lãnh đạo rất hài lòng, nói Nhà máy ô tô Ngũ Tinh lại phá kỷ lục mới.
Chương Tân Bích kiểm tra hợp đồng, những bên có ý định cơ bản đều đã đặt đơn, số đơn còn lại nếu có cũng không nhiều.
Thế là cho Quan Nguyệt Hà nghỉ phép trước, bảo cô đi xem các khu trưng bày khác xem có gì cần mua không.
Lãnh đạo lúc này cũng bảo:
“Đúng vậy, để lại một phiên dịch và một nhân viên bán hàng là được, những người khác đều đi xem sản phẩm ở các khu trưng bày khác đi, bỏ lỡ rồi sau này không dễ mua được đâu."
Cá nhân mua sản phẩm ở khu trưng bày mặc dù bị giới hạn số lượng nhưng không cần phiếu nha.
Quan Nguyệt Hà cầm bản đồ chỉ dẫn của hội trường xem một hồi lâu, quyết định đi xem khu trưng bày sản phẩm dệt may và quần áo may sẵn trước.
Lúc đi ngang qua khu trưng bày nông sản và các sản phẩm phụ trợ, vừa ngẩng đầu liền nhìn thấy khẩu hiệu phía trên gian hàng:
Lấy lương thực làm nòng cốt
Phát triển toàn diện
Quan Nguyệt Hà nhìn thấy tơ lụa bày trên gian hàng, ngay lập tức nghĩ đến việc tặng món này cho chị cả.
Nhìn tơ lụa thấy đẹp, gian hàng quần áo may sẵn bên cạnh có chiếc váy cũng đẹp, rồi vải vóc ở phía xa lại là loại cô chưa từng thấy qua, cũng đẹp...
Quan Nguyệt Hà nhìn món nào cũng thích, cảm thấy mình chẳng khác nào con chuột sa vào kho nông sản thực phẩm khổng lồ, tất cả những gì trong tầm mắt đều muốn ôm hết về nhà.
Nhưng tiền tiết kiệm của cô không cho phép cô vung tay quá trán.
Cuối cùng vẫn là liệt kê danh sách những người cần tặng quà vào sổ trước, rồi mới tính toán chi li liệt kê quà tặng cho họ.
Dĩ nhiên rồi, quà cho chính cô chắc chắn phải là nhiều nhất.
Ngoài ra, bạn bè cũng đưa tiền cho cô, nhờ cô giúp mua vải hoặc mua vài món đồ hiếm mang về.
Lúc đó cô thu tiền ghi sổ còn có chút lo lắng, cô mua nhiều đồ mang về như vậy có bị coi là đầu cơ tích trữ mà bị bắt không?
Nhưng giờ đây cô đâu còn nhớ đến nỗi lo lúc đó nữa, trong đầu chỉ có một âm thanh:
“A, đều muốn mua!
Đều muốn lấy!”
Chương Tân Bích tranh thủ lúc rảnh rỗi cũng ra ngoài mua quà mang về nhà, cô quay lại được nửa tiếng rồi mới chợt nhớ ra Quan Nguyệt Hà người ra ngoài sớm nhất cư nhiên vẫn chưa về.
Vừa mới nghĩ đến cô, người đã như một chiến sĩ chiến thắng trở về, tay xách hai túi đồ lớn hớn hở sải bước đi tới.
Chương Tân Bích kinh ngạc:
“Em mua những gì thế?"
Cư nhiên có thể mua được hai túi lớn!
Quan Nguyệt Hà nhe răng hì hì cười một tiếng, đặt túi xuống đất, bắt đầu giới thiệu cho Chương Tân Bích:
“Tơ lụa, váy, đồ sứ...
Ồ, ở đây còn có xấp vải này, Bắc Kinh tuyệt đối không có chất liệu và hoa văn như thế này đâu!"
Chương Tân Bích vừa mới định cười cô trông giống như đi thu mua vậy, nhưng ngẫm lại, lần đầu tiên mình đến Dương Thành chẳng phải cũng tương tự thế này sao?
Ngay lập tức lại có thể thấu hiểu tâm trạng mua một đống đồ của đồng chí Tiểu Quan.
Lãnh đạo đi tới liếc nhìn một cái, cười nói:
“Xem ra lần tới phải phát phụ cấp trước mới được, nếu không đồng chí Tiểu Quan muốn mua thêm chút nữa cũng chẳng có cách nào."
Quan Nguyệt Hà lập tức nịnh nọt:
“Vẫn là lãnh đạo suy nghĩ chu đáo!"
Còn lần tới có được đi nữa hay không cô cũng không chắc chắn được.
Nhưng nếu có cơ hội, cô vẫn rất muốn đi.
Nếu quần áo thể thao giày thể thao của Nhà máy may Trác Việt cũng đến tham gia trưng bày thì càng tốt hơn nữa!
Đồng chí Tiểu Quan nghĩ thầm một cách mỹ mãn.
Công việc phiên dịch Hội chợ Quảng Châu lần này của Quan Nguyệt Hà đã kết thúc viên mãn, và cô mang theo hai túi lớn “chiến lợi phẩm" trở về nhà khách.
Mặc dù khu trưng bày bên phía họ đã kết thúc, nhưng như khu trưng bày dệt may, khu trưng bày nông sản, v.v., tạm thời vẫn chưa kết thúc.
Nhân viên tham gia hội chợ đã hoàn thành nhiệm vụ vẫn có thể dùng thẻ làm việc để tiến vào khu trưng bày.
Biết được tin này, Quan Nguyệt Hà thầm hối hận kêu “ái chà" một tiếng:
“Sao mình không hỏi thêm một câu nhỉ?!
Nếu không thì mai mình mới đi dạo thong thả rồi!”
Đang phân vân không biết nên tiếp tục đi dạo khu trưng bày tiêu hết chút tiền còn lại hay là đi dạo quanh Dương Thành, thì đồng chí nữ của khoa hậu cần đến gõ cửa, mang tin tốt lành cho Quan Nguyệt Hà.
“Thành tích tham gia hội chợ lần này đã báo cáo về nhà máy rồi, lãnh đạo nhà máy đã nhất trí quyết định, đặc cách phê chuẩn phát trước một nửa tiền phụ cấp công tác cho các đồng chí tham gia hội chợ lần này, mọi người xuống phòng 212 gặp trưởng khoa Chu để nhận phụ cấp."
Quan Nguyệt Hà ngạc nhiên thốt lên “da", có chút không dám tin, lại xác nhận lại với đồng chí nữ gõ cửa một lần nữa mới che miệng cười thầm.
“Thế thì em phải cảm ơn phó giám đốc Trang dẫn đoàn lần này rồi, cô ấy đã đặc biệt nộp đơn xin lên nhà máy sau khi báo cáo, nói mọi người lần này vô cùng vất vả, công việc hoàn thành vô cùng xuất sắc, theo quy định của nhà máy thì không thể phát thưởng thêm, nhưng phát trước một nửa phụ cấp công tác cho mọi người đi mua chút đặc sản mang về nhà thì vẫn được."