“Như vậy, coi như hình thành nên một cục diện đôi bên cùng có lợi.”
Dù sao thì những người bán phế liệu đa số cũng cần đến những món hàng nhỏ này.
Tất nhiên, chiến lược đổi đồ lấy phế liệu này chỉ nhắm vào các hộ gia đình bình thường.
Đối với những người chuyên nhặt đồng nát, bán đồng nát thì cần phải áp dụng những biện pháp khác.
Rất nhanh sau đó lại có thêm người nghe thấy lời quảng cáo từ cái loa lớn, ai nấy đều tò mò kéo tới.
Tất nhiên, khi nhìn thấy có thể trực tiếp dùng phế liệu đổi đồ, từng người một đều chạy về nhà.
Dù sao thì phế liệu cũng chẳng đáng bao nhiêu tiền, đổi được chút nhu yếu phẩm không tốn tiền phiếu thì đúng là hời to.
Thế là nơi này lại một lần nữa trở nên náo nhiệt.
Ở đầu kia, động tĩnh lớn như vậy của trạm Hà Hoa, trạm Thực Huệ cách đó không quá một nghìn mét đương nhiên cũng nghe thấy.
Vì nhiều lý do khác nhau, Lâm Đông và Đổng Kiến Thiết đều không trực tiếp tới trạm thu mua này, bình thường phụ trách nơi này là một gã to con trông rất bình thường.
Gã to con nghe suốt cả buổi sáng những lời quảng cáo phát ra từ cái loa lớn kia, lại còn len lén thò đầu ra ngó nghiêng động tĩnh của trạm Hà Hoa mấy lần.
Khi thấy từng đợt, từng đợt người kéo đến đó, trong lòng gã thầm hốt hoảng, nghĩ bụng cái trạm này quả thực hèn hạ, cư nhiên lại dùng thủ đoạn này để thu hút người ta.
Mặc dù hiện giờ người bán phế liệu không chỉ có cư dân bình thường mà còn có cả dân thu lượm chuyên nghiệp, nhưng tất cả cư dân bình thường đều bị thu hút qua đó thì về lâu dài vấn đề sẽ rất lớn.
Gã to con vốn không phải người biết quyết đoán, nghĩ tới đây liền nhanh ch.óng chạy đi gọi điện thoại cho Lâm Đông.
Lâm Đông đang ngồi trong nhà hóng quạt điện.
Trước đó ông ta bị giáng chức ở xưởng thành trưởng nhóm sản xuất, sau đó ông ta không làm công việc đó nữa, trực tiếp tìm người thay thế, bình thường không nghỉ ngơi ở nhà thì cũng ra ngoài bàn chuyện làm ăn.
Dạo này trời nóng lên rồi, ông ta đang tính tìm người đi bán kem lạnh.
Chủ ý này ngay cả Đổng Kiến Thiết cũng thấy khả thi.
Đúng lúc ông ta đang tính toán khoản đầu tư để bán đồ giải khát thì nhận được điện thoại của gã to con.
“Cái gì?
Trạm thu mua Hà Hoa?
Cái hoạt động đó là do bà chủ Hà Ngọc Yến đích thân bày ra à?
Đổi đồ sao?”
Gã to con nói một hồi, Lâm Đông nghe xong bỗng thấy đau đầu.
Trạm Thực Huệ trông mong mãi sắp tròn một tháng khai trương rồi.
Suốt một tháng này, bên Hà Ngọc Yến không hề có bất kỳ động tĩnh gì.
Con gái ông ta là Lâm Hà Hương ở nhà họ Đổng ngày nào cũng nhìn chằm chằm Hà Ngọc Yến mà cũng không phát hiện ra vấn đề gì.
Không ngờ cái nhà này lại giỏi giấu giếm như vậy.
Đến giờ mới chịu tung ra chiêu sát thủ.
Đúng vậy, chiêu sát thủ.
Dù làm ăn thất bại hết lần này tới lần khác, Lâm Đông vẫn nhận ra cái ý tưởng này rất tốt, đ.á.n.h đúng vào tâm lý ham rẻ của những người dân thành phố nhỏ.
Lâm Đông vừa mới nhẩm tính cái giá đổi chác kia, tính toán tổng hợp lại thì chi phí cho số đồ dùng để đổi là rất lớn.
Trạm Hà Hoa có thể làm được là vì nhà cung cấp của họ chính là Cố Lập Đông.
Hai nhà này vốn là người một nhà, cung cấp hàng chắc chắn là lấy giá xuất xưởng rồi.
Mà Lâm Đông đã rời xa ngành bán lẻ thì chắc chắn mình không thể làm được cái giá đó.
Thế nhưng Lâm Đông cười nhìn lên trời xanh mây trắng bên ngoài.
Khách lẻ dù có nhường cho trạm Hà Hoa cũng chẳng sao, mấy bà thím trẻ con đó thì số lượng phế liệu mang tới đổi chắc chắn không nhiều.
Phần lớn phế liệu bán cho trạm thu mua đều đến từ những kẻ nhặt đồng nát, dân đầu trộm đuôi cướp hay những người lang thang.
Nghĩ vậy, Lâm Đông liền dặn dò gã to con mấy câu.
Hà Ngọc Yến không hề hay biết những chuyện này xảy ra.
Thế nhưng cô đã sớm có biện pháp đối phó.
Bận rộn cả buổi sáng ở trạm thu mua Hà Hoa, Hà Ngọc Yến liền dẫn các nhân viên của trạm là bác Khang, bác Lư và Lư Đại Ni đang nghỉ hè sang giúp đỡ, bốn người cùng nhau đến tiệm cơm nhỏ gần đó ăn cơm.
Người mở tiệm cơm này có vẻ cũng có chút bản lĩnh, vừa hay lại mở ngay đối diện tiệm cơm quốc doanh.
Hai nhà cứ thế đối môn đấu đài, trông có vẻ đối lập rất gay gắt.
Tiệm cơm nhỏ người ra kẻ vào, đại sảnh náo nhiệt vô cùng.
Trái lại tiệm cơm quốc doanh đối diện thì vắng như chùa Bà Đanh.
Phục vụ một tay chống má, tay kia cầm cái vỉ đập ruồi, thỉnh thoảng lại nghe thấy tiếng ngáp dài của họ.
Khung cảnh như thế này sẽ bắt đầu từ năm 79 và kéo dài cho đến tận những năm chín mươi.
Mười năm tới đây sẽ là sự va chạm của đủ loại quan niệm, sự bùng nổ của tài sản xã hội, cũng như việc phân phối lại tài sản xã hội.
Sự phục vụ của tiệm cơm nhỏ rất chu đáo, bốn người họ vừa ngồi xuống đã có nhân viên tới hỏi họ ăn gì.
Tốc độ gọi món và lên món đều rất nhanh.
Sau khi bắt đầu ăn uống, Hà Ngọc Yến liền nói sơ qua về sự thành công của buổi sáng hôm nay.
“Buổi chiều chắc sẽ còn một đợt người ở xa hơn kéo tới.
Cái trò náo nhiệt này phỏng chừng sau vài ngày nữa sẽ bước vào giai đoạn bình ổn, đến lúc đó cũng không cần thiết phải bày bàn dài ở ngoài kia nữa.”
Lúc mới nghĩ ra chủ ý này, Hà Ngọc Yến đã chuẩn bị giống như kiểu tuyên truyền ngoài phố ở hậu thế vậy, bày sạp vài ngày để làm tốt công tác tuyên truyền.
Đợi đến khi mọi người đều biết trạm thu mua này có thể bán phế liệu đổi đồ, chiến lược lần này coi như đã thành công được một nửa.
Còn một nửa kia phải xem trạm Thực Huệ bao giờ mới ra chiêu ứng phó.
Buổi chiều, quả đúng như dự liệu của Hà Ngọc Yến, trạm thu mua đón rất nhiều người tới.
Những người này đa số đều vác bao tải trên vai, rõ ràng là nghe nói về chuyện ở đây nên mới đặc biệt tới đổi đồ.
Có kinh nghiệm diễn tập từ buổi sáng, buổi chiều làm việc mọi người rõ ràng nhanh nhẹn hơn hẳn.
Đợi sau khi tiễn hết đợt khách này đến đợt khách khác, Hà Ngọc Yến phát hiện trong kho đã chất đầy không ít phế liệu lớn nhỏ.
Những phế liệu đã buộc lại này, trạm thu mua sẽ tiến hành sắp xếp và đóng gói lại lần nữa, buộc thành từng khối lập phương có trọng lượng và kích thước bằng nhau, chờ nhà máy đến bốc hàng.
“Bác đã nhờ người nói khéo một tiếng rồi, chắc một hai ngày tới sẽ có nhà máy đến lấy hàng thôi.”
Lần này trạm thu mua bị chèn ép, sau khi Hà Ngọc Yến bàn bạc với Cố Lập Đông, cuối cùng vẫn phải nhờ Cố Quảng Thịnh giúp đỡ một tay.
Đối phương là giám đốc của một đại xưởng vạn người lâu đời ở Bắc Thành, nể mặt ông ấy thì rất nhiều người sẽ đồng ý giúp.
Nói ra thì cũng thật cạn lời, rõ ràng phế liệu do nhà máy thu mua là do công ty Cung ứng và Tiêu thụ giao chỉ tiêu xuống, thế mà họ lại bị trạm Thực Huệ chen ngang, cuối cùng chỉ có thể dựa vào sự giúp đỡ của Cố Quảng Thịnh.