Bước ra khỏi tòa nhà chính quyền trấn, tôi đứng trên bậc thềm, nhìn núi non phía xa, trong lòng ngổn ngang.
Hai mươi triệu, tôi biết đi đâu kiếm nhiều tiền như vậy?
Chẳng lẽ thật sự phải dâng dự án này cho người khác?
Những ngày tiếp theo, tôi tự nhốt mình trong văn phòng, điên cuồng nghĩ cách.
Gọi điện, gửi thư điện t.ử, hẹn gặp người, tất cả những kênh có thể nghĩ tới đều đã dùng.
Nhưng kết quả đều không lý tưởng.
Nhà đầu tư vừa nghe là dự án ở thị trấn thì lần lượt lắc đầu.
Phía ngân hàng càng trực tiếp từ chối đơn vay của tôi, lý do là công ty mới thành lập, không có tài sản thế chấp.
Nhìn thời gian từng ngày trôi qua, tôi ngày càng lo lắng.
Lâm Chí Cường nhìn tôi ngày nào cũng cau có, không nhịn được hỏi: “Thật sự không được thì thôi.”
“Chúng ta từ từ làm, không cần nóng vội.”
“Không được.”
Tôi cố chấp nói: “Bỏ lỡ cơ hội này, sau này sẽ không còn nữa.”
“Nhưng vấn đề tiền không giải quyết được, em sốt ruột cũng vô ích.”
Tôi biết anh nói có lý, nhưng vẫn không cam lòng.
Tối hôm đó, tôi đang tăng ca trong văn phòng thì đột nhiên nhận được cuộc gọi từ một số lạ.
“Xin hỏi có phải cô Lâm Tiểu Nhã không?”
Đầu bên kia truyền đến giọng một người đàn ông.
“Là tôi, xin hỏi ông là ai?”
“Tôi là tổng giám đốc Công nghệ Hằng Đạt, tên Tôn Kiến Bình.”
Tôi sững ra: “Tổng giám đốc Tôn? Ông tìm tôi có chuyện gì?”
“Nghe nói công ty cô cũng đang cạnh tranh quyền hợp tác dự án ở trấn Liễu Khê.”
Tôn Kiến Bình nói thẳng: “Tôi muốn bàn với cô chuyện hợp tác.”
Hợp tác?
Tôi càng nghi ngờ: “Tổng giám đốc Tôn, chúng ta là đối thủ cạnh tranh, có gì để hợp tác?”
“Chính vì là đối thủ cạnh tranh mới có khả năng hợp tác.”
Tôn Kiến Bình cười nói: “Ba giờ chiều mai, tôi đợi cô ở Quán cà phê Lam Loan trong thành phố, chúng ta nói chuyện trực tiếp.”
Nói xong, ông ta cúp máy.
Tôi nhìn màn hình điện thoại, chìm vào suy nghĩ.
Tổng giám đốc Hằng Đạt chủ động tìm tôi hợp tác, đây là chiêu gì?
Muốn mua lại công ty tôi?
Hay muốn tôi rút khỏi cuộc cạnh tranh?
Nghĩ mãi cũng không hiểu, tôi dứt khoát không nghĩ nữa.
Ngày mai gặp mặt tự nhiên sẽ biết.
Ba giờ chiều hôm sau, tôi đúng giờ đến Quán cà phê Lam Loan.
Tôn Kiến Bình đã đến.
Ông ta là một người đàn ông trung niên hơn bốn mươi tuổi, đeo kính gọng vàng, trông nho nhã lịch thiệp.
“Tổng giám đốc Lâm, ngưỡng mộ đã lâu.”
Ông đứng dậy bắt tay tôi: “Mời ngồi.”
Tôi ngồi xuống, gọi một cốc cà phê Americano.
“Tổng giám đốc Tôn, ông tìm tôi có chuyện gì cứ nói thẳng.”
Tôn Kiến Bình cười: “Tổng giám đốc Lâm là người thẳng thắn, vậy tôi không vòng vo.”
“Tôi nghe nói công ty cô vừa thành lập, vốn có hạn, rất khó cạnh tranh với chúng tôi trong dự án trấn Liễu Khê.”
“Vậy thì sao?”
“Vậy nên tôi có một đề nghị.”
Ông ta hơi nghiêng người về phía trước: “Chúng ta có thể hợp tác, cùng phát triển dự án này.”
Tôi sững ra: “Hợp tác?”
“Đúng.”
Tôn Kiến Bình nói: “Hằng Đạt có vốn và kỹ thuật, cô có nguồn lực địa phương và quan hệ với chính quyền.”
“Chúng ta liên thủ, dự án này nhất định thành công.”
“Vậy lợi nhuận chia thế nào?”
“Ba bảy.”
Tôn Kiến Bình nói: “Cô ba, tôi bảy.”
Tôi lắc đầu: “Quá ít.”
“Vậy cô muốn bao nhiêu?”
“Minh Huy phải có bốn mươi lăm phần trăm.”
Tôi nói: “Chúng tôi phụ trách phương án tổng thể, điều phối địa phương và một phần triển khai, không thể chỉ nhận ba phần.”
Tôn Kiến Bình cân nhắc một lúc rồi nói: “Bốn mươi phần trăm, Hằng Đạt sáu mươi phần trăm.”
Tôi nhìn ông ta: “Được, nhưng Minh Huy phải đồng chủ trì phương án, cùng quyết định nhân sự chủ chốt và tự quản lý tài chính trong phần việc của mình.”
Tôn Kiến Bình suy nghĩ thêm một lúc rồi gật đầu: “Được.”
Tôi không ngờ ông ta đồng ý nhanh như vậy, trong lòng ngược lại hơi bất an.
“Tổng giám đốc Tôn, vì sao ông nhất định phải hợp tác với tôi?”
“Với thực lực của Hằng Đạt, hoàn toàn có thể tự làm dự án này.”
Tôn Kiến Bình nâng cà phê uống một ngụm, chậm rãi nói: “Bởi vì tôi biết không có cô, tôi không làm được dự án này.”
“Tại sao?”
“Bởi vì Trưởng trấn Triệu tin tưởng cô.”
Ông ta nói: “Ở trấn Liễu Khê, danh tiếng của cô tốt hơn chúng tôi.”
“Nếu chúng tôi một mình triển khai dự án, giai đoạn sau có thể gặp nhiều trở ngại vì thiếu hiểu biết về địa phương.”
“Thay vì lúc đó bị động, chẳng bằng bây giờ hợp tác với cô.”
“Đôi bên cùng có lợi, tại sao không làm?”
Tôi nhìn ông ta, nhanh ch.óng cân nhắc lợi hại.
Nói thật, phương án hợp tác này rất có lợi cho tôi.
Vừa giải quyết được vấn đề vốn, vừa có thể tận dụng lợi thế kỹ thuật của Hằng Đạt.
Rủi ro duy nhất là Hằng Đạt có thể gạt tôi sang một bên trong quá trình hợp tác.
Nhưng nghĩ lại, chỉ cần thỏa thuận phân công đủ rõ, tôi giữ được quyền đồng quyết định và nắm chắc phần việc mình phụ trách, Hằng Đạt sẽ khó gạt tôi ra bên lề.
“Được.”
Tôi đưa tay ra: “Thỏa thuận.”
Tôn Kiến Bình nắm tay tôi: “Hợp tác vui vẻ.”
Tối hôm đó, tôi bắt đầu soạn thảo phương án hợp tác gửi cho Tôn Kiến Bình.
Hai bên qua lại sửa đổi nhiều lượt về tỷ lệ đầu tư, phạm vi công việc, quyền quyết định và cơ chế kiểm soát tài chính.
Ba ngày sau, chúng tôi ký thỏa thuận nguyên tắc rồi cùng đến gặp Trưởng trấn Triệu, trình bày phương án liên danh.
Trưởng trấn Triệu tỏ ý hoan nghênh, nhưng cũng nói rõ phương án vẫn phải trải qua quy trình đ.á.n.h giá của phía trấn.
Vài ngày sau, sau khi hội đồng phụ trách xem xét năng lực, vốn, kỹ thuật và kế hoạch triển khai, phương án liên danh của chúng tôi được chọn làm đối tác.
Tin tức truyền đến tai mẹ chồng, bà kích động gọi điện cho tôi ngay trong đêm.
“Tiểu Nhã, mẹ biết ngay con nhất định làm được! Con thật sự quá giỏi!”
Tôi thản nhiên nói: “Mẹ, đây chỉ là bước đầu tiên, công việc phía sau còn rất nhiều.”
“Không sao, không sao, con cứ từ từ.”
Mẹ chồng nói: “Đúng rồi, khi nào con về? Mẹ nhớ con rồi.”
“Tuần sau.”
Tôi nói: “Đợi họp khởi động dự án xong, con sẽ về.”
“Được, được, mẹ đợi con!”
Cúp điện thoại, tôi nhìn bầu trời đêm ngoài cửa sổ, thở phào thật dài.
Quyền hợp tác dự án cuối cùng đã được chốt.
Nhưng tôi biết đây chỉ là bắt đầu.
Con đường phía sau vẫn còn rất dài.
Một tuần sau, lễ khởi động dự án được tổ chức tại hội trường chính quyền trấn Liễu Khê.
Trưởng trấn Triệu, Tôn Kiến Bình, tôi và nhiều cán bộ trong trấn đều tham gia nghi lễ.
Sau khi kết thúc, Trưởng trấn Triệu mở tiệc chiêu đãi mọi người.
Qua ba tuần rượu, Trưởng trấn Triệu đột nhiên nói: “Tiểu Lâm, tôi có một ý tưởng, không biết có nên nói không.”